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不一样

首先，网上的消息有水分，什么意思呢，就是他把优惠最大化了，比如，我买车的时候，网上说优惠2万，实际情况是优惠9千6，同时送等价于1W的配件（防滑垫、行李箱啥的，其实根本不值一万），所以你只看网上的价格和实际价格是有很大差距的

其次，网上的价格取的是当地最低值，也就是优惠最大的情况下，整个城市的最低值，而同一个城市的4S店之间的价格都是不一样的，更别说不同城市的了。

我家住在一个内陆城市，现在在大连上班，那我买车的时候就考虑了，会不会各地的车价不一样，所以托朋友打听了老家的车价和大连作对比

其实这个事情很好理解，有运费嘛！！！所以内陆城市（特别是我老家那种三线城市）肯定比沿海城市贵一些，而且要等，没有现车可以提，4S店的那个店长直接和我说的，你老家那边的车都是从我这运过去的（不排除他在吹牛逼）

如果这个4S店长没吹牛逼的话，那更好理解了，谁都是肯定要优先自己这边的顾客嘛，而且内陆地区的4S店长肯定会加一层利润的

我当时打听到的情况就是，我在大连买，原价22W9Q8，优惠9Q8，实际价格22W，有现车；老家那边，一分钱不优惠，而且要等一个月才能提车（其实老家和大连离得不远，开车也就3个小时）

如果是同一个城市的话，我的体验不多，我只对比了两个4S店，也是听别人的介绍，同一个城市的4S店，都是有统一的低价的，不过你基本不可能买到这个价格，毕竟4S店也有成本，加上店的规模不一样，优惠力度有大有小，但是差不了太多，重点看服务和售后吧，一般来说大一点的4S店，因为他从厂家那边拿车比较多，所以优惠相对的会大一点，小的4S点拿车少，自然利润薄，优惠也小

引言：我个人之前在4s店工作过很长的时间，这个问题也有很多的粉丝问我，那么也有很多的客户在进店买车的时候也会拿出手机，然后问我们说你们的这个价格为什么和网上的不一样。今天我就来和大家聊聊这个问题。

先给大家看一下，4s店发布在网上价格后台的一个操作。

现在很多的客户在网上看的价格无非是来自汽车之家和易车网，因为这两个网站在国内的知名度是比较高的，一般来说全国不同品牌的4s店都会和这两家网站进行合作。因为客流非常的好，大家从上面这张图可以看到网上发布的价格是4s店后台进行操作的，他把价格调得更低，就是想让你到店里来。

4S店设有专门的网销经理

我之前也做过一段时间的网销经理，一般来说每个月都是有指标和任务的，也就是说根据网上买个月的线索，如果说品牌的知名度比较高，那么每个月的线索，汽车之家可能会在300条左右，那么其中经过筛选之后可能会有一百条是有效线索。这个时候很多的客户从网上看了价格之后到店里了，来进行实际谈价格。网上的价格是为了吸引客户到店里来看车的，这个才是目的。

举个例子说明问题

大家都知道，现在丰田的汉兰达是处于加价的状态，无论你在全国各地哪个地方去提车，都要加价，即使你不加价，那么也会以其他的名义绑定装潢让你购买，但是你有没有发现汽车之家上的价格就是按照正常的报价来的，但是如果说你一到店里去，他就会告诉你，我这台车加两万才能卖，这样举个例子是不是更会明白了呢。

网上的价格是为了吸引你到店里看车

一般来说，完全买车的时候，不用纠结网上的价格，你按照网上的这个价格来看，你是买不好吃的，因为网上的价格全是后台的人员在操作，她想写多少是写多少的，就是为了把你吸引到店里，如果你真的是纠结这辆车的价格的话，最后你是买不到一个最低的价格的。

总结：网上的价格大家可以做一个参考，然后到店里面去问实际的价格，然后你再经过两三家店去问，你放心，现在卖车的套路没有那么深，销售公司也想把车子卖给你，拿到提成拿到工资。说白了，销售顾问也是打工的，他宁愿买一台车，亏两万块钱卖给你，他卖的车越多，提成越高呀，但是销售经理或者是总经理是想赚钱的。