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周年活动策划 篇1

　一、庆典活动时间、形式、主题

　周年庆典拟定于8月中下旬举行，为使庆典活动达到预期目的，拟采取系列活动方式进行，即宣传会员企业，树立良好形象；致富不忘***，努力回报社会；召开庆典大会，使粤港澳商会家喻户晓，扩大商会在社会上的影响。周年庆典活动主题是：联络乡情、发展经济、回报社会。

　二、各阶段活动安排

　1、宣传本会企业，树立商会良好形象

　时间安排为7月10日——7月20日 责任人：万奇云及秘书处人员。

　7月5日前联系《赣南日报》和赣州电视台的记者，请他们帮助采访报道豪得集团、伟良钨业、博德集团、王府大酒店、赣南建材大市场、汕头建安（赣州）公司、华宝家 、楚汉家电、百大超市、江西广兴科技、信丰麦饭石酒业、赣州南北大市场、聚怡针织、信丰中侨实业、兴华家电、东泰电池有限公司、赣州华信投资发展公司、赣州东晋实业有限公司、定南建筑公司等本会企业。以上费用从庆典活动经费中支付，约2万元。

　2、致富不忘***，积极回报社会

　时间：7月26日上午 地点：南门口西园

　责任人：钟大勇及秘书处人员

　为表达会员致富不忘***的情感，由本会出资12000元人民币扶助本市20名小学生完成学业，为下岗职工做点实事，为共创和谐社会出点微薄之力，并请市青协钟大勇副秘书长与团市委、市妇联联系，落实20名市贫困的小学生完成学业。

　活动拟邀请电视台报道，20名学生向本会代表献花、戴红领巾，安排学生代表发言，本会代表讲话，请团市委领导主持。

　以上17000元由庆典活动经费中支付。

　3、召开周年庆典大会，扩大商会知名度，从而达到吸纳感召在赣投资的三地精英入会，提升商会品质，使商会真正成为赣州的品牌商会。

　时间安排为8月23日举行 责任人：李红及秘书处人员

　①时间、地点、规模：

　8月22日下午3︰00—6︰00报到及领取材料，地点设在赣州饭店一楼大厅；

　8月23日上午9︰30召开庆典大会及揭牌仪式，会后全体与会人员合影留念并中餐；

　8月23日下午6︰00晚宴、晚会及摸奖活动；

　人员规模：本会会员约150人，邀请市领导约10人，邀请相关部门约50人，邀请省内外兄弟商会及海外有关嘉宾约50人，以上共计约300人。

　②经费预算

　支出费用：

　a、报视费约8万元；

　b、印制画册约8万元；

　c、礼仪公司策划等约3万元；

　d、文件材料费约0.5万元；

　e、购纪念品约10万元；

　f、餐费约7.2万元；

　g、住宿费约2万元；

　h、文艺演出费约0.3万元；

　i、摸奖奖品约3.5万元；

　以上共计约46万元

　资金来源：主要依靠会员企业赞助筹集庆典活动所需经费，7月20日前举行庆典经费捐赠仪式。

　三、组织领导

　为确保庆典在会圆满成功，现成立庆典工作领导小组，人员名单如下：

　顾问：夏命通、王全光、钟伟良

　组长：邹国强

　副组长：王武标、王德双、刘忠平、李恒权、姚楚汉、钟献成、李红

　组员：秘书处全体工作人员

　下设办公室：办公室主任李红（兼）

　四、工作管理

　1、7月1日—5日与媒体达成宣传会员企业协议，开始宣传会员企业；

　2、7月1日—5日草拟好各种文件材料，确定开会会场、住宿、用餐地点；

　3、7月5日—10日与团市委达成帮扶贫困生协议；

　4、7月26日举行帮扶贫困生完成学业的捐赠仪式；

　5、7月28日画册交付印制；

　6、8月1日发出全部邀请函。

周年活动策划 篇2

　 第一、关于周年庆活动主题

　 第二、周年庆典筹备方案

　1、周年庆典活动的主题，由什么人来负责执行;

　2、关于周年庆的地点，并且所有活动的安排;

　3、全体员工动员会。

　 第三、周年庆的八大活动

　1、领导致辞，并且宣传公司周年庆大典开始;

　2、十佳客户评选活动;

　3、十佳会员评选活动;

　4、十佳员工内部评选活动;

　5、周年庆答谢酒会;

　6、由广州庆典公司举办的联欢晚会，全体员工和嘉宾可以参观赏;

　7、抽奖活动;

　 第四、周年媒体宣传方案定稿 ，并且由广州活动执行公司来执行，提供舞台，提供主持人，还有礼仪**等工作人员。

　 第五、设备租赁，主要是周年庆现场气氛布置方案。 具体横幅，音箱，灯光，录像机可以向广州开业庆典策划公司租赁，因为他们经常搞开业庆典活动，会有这些设备。这种活动和广州新品发布会策划公司的新品发布活有所不同，需要造势，并且借周年庆进行产品的促销。

　 第六、参与周年庆的人员

　企业领导、公司经理、地区公司员工、 全体员工、十佳供应商、十佳员工、新闻媒体代表。

　 第七、周年庆详细工作流程及安排：

　7：00由庆典公司和活动执行公司对对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物;

　7：20由活动执行公司的工作人员布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位;

　8：00演出团队到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位;

　9：00参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕

　9：10主持人宣布仪式开始;

　9：20公司领导讲话;

　9：40主持人宣布十佳供应商名单;

　10：00请公司领导给供应商颁匾;

　10：25请公司领导为十佳会员颁发十佳会员证;

　10：50演出团队开始表演;

　12：00表演结束;

周年活动策划 篇3

一、档期背景分析：

　珠宝店经营黄金、白金、翡翠、钻石等，开业近一周年，位于大超市一楼门店，品牌市场认知度低，消费者购买欲望普遍不强，但我们的圣诞节暨周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，提高品牌的市场认知度，增加消费者的购买欲望，实现盈利。

　二、档期内重要节日：

　圣诞节暨周年店庆(12月25日)

三、 档期内机会要点：

　1、“周年店庆” 特别消费

　2、圣诞新年礼物消费

　3、婚庆消费

　四、阶段推广内容及实施：

　(一)推广主题： 华彩周年

　(二)推广时间：分三个阶段：

　第一阶段：预告期(20xx年12月1日—20xx年12月15日)

　第二阶段：热身期(20xx年12月16日—20xx年12月22日)

　第三阶段：实施期(20xx年12月23日—20xx年12月25日)

　(三)阶段推广目的：

　通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及温情暖冬月的推出，感谢顾客多年来的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。

　第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝店庆的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。

　(四)推广内容及实施：

　第一阶段：(12.1-12.15)

　通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，尤其可以选择租用当地面包车队，以汽车广告的游街形式，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。

　SP活动：

　绝对名品联合特卖会：12月13日—15日在店内开辟特卖场，推出几种品牌珠宝联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌珠宝联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。

　第二阶段：(12.16-12.22)

　通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，加大汽车广告力度，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

　SP活动：

　1、VIP特惠先享： 12月1日至15日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

　2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在12月8日—15日期间每天逢整点(限20分钟)光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

　3、VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

　第三阶段：(12.23-12.25)

　全面展开活动方案，圣诞节当天邀请演艺团队，举办一场中小型的圣诞节晚会，通过模特的珠宝秀展示，以及丰富多彩的晚会节目，既了当地群众的文化需求，又可宣传珠宝商品相关常识，同时借助活动进行销售珠宝商品。

周年活动策划 篇4

　 背景

　茂名市华海酒店是由茂名市华海房地产开发有限公司全资兴建的茂名市大型酒店之一，20xx年通过国家旅游局的评定，正式成为国家四星级旅游饭店。主要有餐饮业，旅业等。20xx年1月28号是华海酒店开业庆典五周年纪念。

　展望未来，酒店依托强势的`品牌效应，积极发展相关产业，实施连锁化经营战略，致力打造中国民族酒店业的优秀品牌。

　 一、 活动主题

　魅力华海，精彩无限

　 二、 活动目的

　1. 宣传华海酒店，营造声势、树立品牌、塑造形象。 2. 提高经济价值和社会价值，增加其知名度与影响力。

　3. 为华海酒店凝聚人气，利用有效、强大的宣传攻势，形成强大的宣传焦点，形成在媒体心目中的公关体系。

　4. 在华海酒店开业五周年之际，加强与商务客户，兄弟行业之间的感情联系，进一步提升华海酒店的影响力，稳定和巩固老客户，进行情感营销，培养客户忠诚度。

　 三、 活动要求

　喜庆的现场布置，整体烘托出轻松、愉悦、热闹的氛围。重点突出隆重、大方、喜庆的氛围。

　 四、活动前期宣传

　1.媒体的选择：《都市晚报》杂志社、出租车媒体、公交车身广告、站牌广告 2.媒体作用：邀请各媒体对华海酒店进行全方位的报道，配合户外广告让酒店的知名度提升，让更多的人了解华海酒店。

　3.媒体宣传实施方案：

　(1)活动当天，请主打媒体《都市晚报》杂志放在醒目位置，对整个活动进行报道，并深入挖掘其潜在的新闻价值，后续连续报道，让华海酒店成为市民的话题焦点。

　(2)在公交车车身上、公交车广告牌上、出租车广告运用栩栩如生的广告画面向社会公布酒店活动喜庆气氛以及品牌传播，广告突出气势和时尚元素，公交站广告牌要选择在繁华地段(如:火车站、步行街等，人流密集地)，要体现酒店的特色、风格与文化。 4.贵宾的邀请与礼品

　(1)通过邀请函、电话邀请、报纸广告邀请等，邀请必须在周年庆活动的三天前发出，提前一天电话落实。

　(2)礼品要有酒店特色，具有纪念价值，品味高尚、外观美观，要有实际价值(如：印有酒店名称的打火机、手机袋等)

　(3)所需资料：领导讲话稿、酒店宣传资料、主持人发言稿、活动具体执行

　 五、活动主要内容

　1. 邀请兄弟集团嘉宾及酒店大客户，老客户、合作单位等一同参加周年庆典活动 2. 联系当地电视台报道，邀请同行业酒店同庆 3. 酒店内外环境的布置

　4. 酒店五周年庆典在酒店门前举行庆典启动仪式(剪彩、领导讲话、总经理致答谢词)

　5. 回顾五周年酒店酒店所经历的照片及活动特写(周年庆酒店的各种促销、升旗仪式、酒店的周年庆晚会等) 6. 酒店的文艺节目表演

　 六、 酒店内外环境的布置

　(一)正门前的布置

　1. 正门前铺红色地毯

　2. 正门前摆正式讲台，在讲台上放置鲜花

　3. 停车场周围插上彩旗

　4. 入口处放置12米彩色拱门一座

　5. 酒店门口两侧放置2个氢气球，楼前入口空地放置2个氢气球

　(二)大堂内布置

　1.大堂接待台上放置2个花篮 2.大堂门口至电梯口铺上红地毯 3.电梯口两侧摆上植物

　4.准备6个花篮，放置门口补缺

　5.酒店内部用金**的闪光灯进行装饰，以色彩艳丽的气球做点缀，突出欢庆的气氛，。

　 七、活动安排

　(一)剪彩流程

　(二)

　1.酒会策划与准备期

　(1) 节目收集：由节目组负责，采用由礼仪公司协调确定的节目，确定两名

　主持人。

　(2) 前期宣传：由策划服务部负责

　(3) 舞台确定：由策划服务部负责，结合舞台要求，组织布置。 (4) 物品购买与场地确定：由后勤组负责，必须在酒会前一天落实好。 (5) 确定酒会到场人员名册：由后勤组负责，于酒会前一周列出名单。

　2. 举办地点：酒店三楼宴会厅

　3. 酒会流程

　(1)19:00——19:30来宾进场与签到 (2)20:00主持人宣布仪式开始 (3)20:35——20:40总经理、嘉宾致词 (4)20:45——21:05精彩文艺表演，抽奖 (5)21:15——23:00自由舞会时间

　4. 节目具体安排

　(1)19：00播放背景音乐，礼仪**、工作人员、物品全部到位。 (2)19:30礼仪**引导嘉宾入座

　(3)20:00主持人宣布仪式开始，介绍出席领导、嘉宾及新闻媒体。 (4)20:30第一个节目(开场舞) (5)20:35总经理致词 (6)20:40嘉宾代表致词 (7)20:45第二个节目(唱歌)

　(8)20:50播放华海酒店五年历程回顾(专人讲诉、投影仪播放照片和短片)

　(9)21:00第三个节目(舞蹈) (10)21:05游戏(现场抽奖) (11)21:15自由舞会 (12)23:00酒会结束

　5.备选节目类

　(1)迎宾音乐(入场音乐)：《拉德斯基进行曲》、《迎宾曲》、《欢送进行曲》 (2)开场音乐：《开门红》、《喜洋洋》、《D大调加农》 (3)抽奖音乐：《欢乐颂》

　(4)自由舞会音乐：《茉莉花》、《二泉映月》、《雨中旋律》、《花儿与少年》 (5)退场音乐：《回家》、《欢乐颂》等欢快，轻松，营造再见与祝福的氛围。 6.酒会后期工作

　(1)各接送车送行重要人员 (2)收拾物品并整理总结 (3)会务记录整理与总结 (4)照片、录像整理

　八、各部门协助工作

　(一)策划服务部

　1.负责户外巨幅、票券、电梯、水牌、酒店网站、短信平台的设计。 2.负责设计制作所有客户的邀请函。

　3.宴会厅横幅内容：“华海酒店开业五周年盛典庆祝酒会”。 4.设计舞台背景：“华海酒店开业五周年盛典庆祝酒会”。 5.旋转门横幅：“热烈恭贺华海酒店开业五周年”。 6.酒店前车坪布置：置一个拱门和四个空飘气球。 7.酒店大门正上方放置八个条幅(可做祝贺单位广告)

　8.多功能厅门上方悬挂“贺”字。 9.负责舞会现场的拍摄工作。 10.负责临时布置及现场其他工作。 (二)行政人事部

　1.负责组织协调舞会当天的人力资源分配。 2.组织客户服务队人员做好舞会现场的互动工作。 3.提前落实好酒店周年庆当天出席人员名单。

　(三)餐饮部

　1.邀请旅游机构负责人，酒店VIP客户。(提前三天落实好名单) 2.负责酒会的食物与饮料 3.现场以酒会形式做好摆设。 4.负责酒会现场的接待与服务工作。

　(四)保安部

　1.保证整个活动的安全工作，安排多名保安做好现场秩序的维护工作 2.负责临时布置及会场其他工作。

　(五)成立活动筹备小组

　1.小组成员由酒店管理层组成，负责活动的策划与执行;

　2.是贵宾的邀请、新闻媒体的联系、后勤保障人员、贵宾的接待工作总指挥。 3.负责外聘人员(如：舞狮表演队伍、歌手、主持人、军乐队)

　九、广告预算

周年活动策划 篇5

　 一、活动主题 ：大学社团周年纪念

　 二、活动目的： 为感谢大家这24个月来对金兰的支持与呵护，一来让群友们有个展示个人才华的空间；二来也在于综合各方面人才共同为冰点的成长出谋划策；三来让金兰文化盛宴成为群友们交流创作经验的有效平台 。

　 三、活动主题 ：生命之初、感情的萌芽、春的浪漫、人生的展望，或许这里就已经有许多的故事在等待着你去发现和讴歌，就让我们拿起手中的如掾之笔在一方素雅的宣纸间记忆这段美丽的梦幻，把这份心情永远留存在空间的角落。

　 四、征稿对象： 金兰文联会会员、全国广大青年学生、社会文学艺术爱好者等个人和团体。

　 五、活动方式： 征稿评选方式

　 六．主办单位： 广西金兰文联会

　 七、活动内容与要求 ：诗歌、散文、小说、随笔、杂文、书法、绘画（国画、油画、素描等等），心情朗朗、形式多多，如是也。兵不在于多而在于精，无论笔下流淌的文字是多亦或是少；是华丽还是朴素；也无论颜料、画笔所描绘的色彩是红绿还是青黄。只要你我的心中有同样的一份梦想，同样的追求，我们已经觉得欣慰了！征稿时间：10月1812月30日止

　（备注：待评选结束后，入围的稿件将冠名标志，其余另行保留。）

　 九、活动地点 ：广西金兰文联会办公室

　 十、征稿要求：

　1. 文章内容积极向上，必须为自我原创作品，不得抄袭、套用。发现抄袭、套用者，取消其参赛资格！

　3 .题材、字数不限，以真、善、美为基准。内容积极、乐观、向上，主要反映人文精神。

　4. 作者需在稿件右上方注明作者姓名、地址和有效的****。

　5. 来稿请投到****： 手机 159776564XX、151842368XX（王朝东）

　152407109XX（陆 寒）

　134811866XX（梁子秀）

　159944621XX（潘礼叠）

　15077697XX（杨淑芝）电话 077121669XX

　6.稿件注明第二届金兰文学艺术奖征文活动征文稿。

　 十一：奖项设置：

　金兰文学艺术奖 第一名 （ 1个 ）300元+证书

　金兰文学艺术奖 第二名 （ 2个 ）200元+证书

　金兰文学艺术奖 第三名 （ 3个 ）100元+证书

　金兰文学艺术奖 入围奖 （ 6个 ）证书

　金兰文学艺术奖 团体奖 （ 6个 ）证书+奖品

　 十二、若有意加入金兰文联会者，可以自愿原则申请加入，并办好相关手续（注册、填写会员表、会员证、会牌等），履行本协会的活动、宗旨、章程。等级奖以上的，金兰文联会将邀请其自愿加入本协会。（广西金兰文联QQ群：36222947）

　 十三、征文比赛评分标准参考：

　评分采用100分制，评委各自评分，再按平均分记为参赛人员的最后得分。评分等级标准参考如下：

　 （一） 优等（80100）

　1、 内容积极向上、中心突出，认识深刻独到。

　2、 感情真切，题意切合，材料典型新鲜。

　3、 结构严谨，语言通畅，富于个性文采。

　 （二） 中等（6079）

　1、 内容积极向上、中心比较明确，认识比较到位。

　2、 感情比较真实，题意比较切合，材料比较丰富。

　3、 结构比较完整，语言比较通畅，思路比较清晰。

　 （三） 差等（059）

　1、 题意偏离，中心不明，认识简单僵化。

　2、 感情虚假，内容空洞，材料单薄过时。

　3、 结构混乱，语病不断，存在剽窃抄袭现象。

　 十四、活动流程：

　省略

周年活动策划 篇6

　 一、开展“迎国庆、做奉献”感言征集活动

　1、主要内容：歌颂伟大祖国68年沧桑巨变，展示广大教职工昂扬向上的精神面貌，热情讴歌新中国68年的伟大成就，抒发广大教职工热爱党、热爱祖国的炽热感情，表达为国家振兴富强而团结拼搏、无私奉献的豪迈情怀。

　2、文体要求：以警句、格言为主要写作体裁。重在表达个人感悟、抒发情感，具有一定的启发性、警示性，每篇感言限100字内。

　3、上报时间：20xx年9月15日前报工会余庭建老师处。各小组选报1～2篇即可。

　4.评选优秀作品。

二、开展“我与伟大祖国共成长”主题征文活动

　1、主要内容：结合学校建设发展实际，描绘学校文化建设的新风尚，展示学校教工的精神面貌，表达教工为国家建设发展应肩负的时代使命和历史责任。

　2、文体要求：文章体裁以记叙文、散文、议论文为主。字数不超过3000字，题目自定。

　3、上报时间：20xx年9月28日前报工会余庭建老师处。各小组选报篇幅不限。

　4.评选优秀作品。

　 三、组队参加区教育工会“庆祝建国六十八周年教工合唱比赛”

　1.演唱曲目：《走进新时代》《今天是你的生日》

　2.参加人员：男5，女5.

　3.训练时间：12：20——13：00

　4.技术指导：丁云

　5.召集人：刘泉

　 四、开展“祝福祖国”文明公益短信传递活动

　1.指导思想：引导教工创作和转发文字优美、雅俗共赏的文明短信，抒发爱国情怀，展示团结和谐、奋发向上的精神风貌，表达对伟大祖国的良好祝愿，唱响***好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好、各族人民好的时代主旋律，为庆祝新中国成立68周年营造喜庆祥和的社会舆论氛围。

　2.时间安排:20xx年9月16日至20xx年11月21日。

　3.短信要求：创作短信，要紧扣祝福祖国主题，短信自编。内容健康向上，文字优美流畅，立意新颖，富有创意。诗词、对联、感言等体裁不限，每条字数控制在70个汉字以内。

　4.评选办法：学校聘请老师担任优秀短信评委，负责评审优秀短信。欢迎各位教工积极参与，并于规定时间内运用家校通系统将短信发至刘泉老师处，或发至手机xxx也可。

　5.评选优秀短信。

广告销售如何寻找客户？

　无论是在学校还是在社会中，说到作文，大家肯定都不陌生吧，写作文可以锻炼我们的独处习惯，让自己的心静下来，思考自己未来的方向。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，以下是我帮大家整理的行走初二作文，欢迎大家分享。

行走初二作文1

　如淅淅沥沥的春雨，如惬意慵懒的夏风，如干练婀娜的秋霜，如悄然飘落的冬雪，初二，已不知不觉地走过了二分之一。

　初二是激情飞扬的。十月中旬的运动会，开幕式上，大家尽情展现青春风采：炫酷的篮球秀，花样的呼啦圈，高难度的杂技动作，以及精心准备的舞蹈串烧，赢得了热烈的掌声；百米冲刺的赛道上，小杜同学迈开大步，一头黑发迎风飘扬，以“十步破一人”的气势夺得桂冠；跳远场地内，“新手柴”在同学们阵阵“加油”声中发挥超常，以三米五二的成绩为我班再添一金；接下来的团体接力赛，凭着默契的配合，又赢得了男子、女子的金、银牌……最后，我们以总分第二名的傲人战绩，为第十九届秋季田径运动会画下了一个圆满的句号！

　初二是紧张无奈的。一场又一场考试，一个又一个分数，一次又一次惊心动魄，心里有酸苦有甜蜜。“中考”这个词，越来越频繁地出现在耳边，内心又开始忐忑不安，多想拨开眼前的深云迷雾，找到从前的那份自信。初二，今非昔比，物是人非！我们甚至连最简单的轻松也不敢奢望，看到窗外正在欢快奔跑的孩童，硬是回过头继续奋笔疾书；初二，一丝丝的松懈都是罪恶的，听到那轻快的流行乐，不敢轻松地哼唱，嘴里念着的依然是一个个单词、词组……初二，一切都得为学习靠边、让道。

　初二是不断成长的。为下班回家的父亲递上一杯热茶，还不忘加上一勺父亲爱喝的蜂蜜；吃完饭再没有像往常那样放下碗筷顾自上楼，而是如此坚定地要求分担家务；放学回家，从母亲手里接过拖鞋，无意间微笑着说了声：“谢谢妈”，迎面看到妈妈欣喜的笑容……渐渐地，这份成长融化成了爱、体谅和责任，它在生活的点点滴滴中不断酝酿，成为生命中最醇的酒，历久弥香！

　行走在初二，虽然充满了忐忑与未知，但终将不断激励我，乘风破浪，勇敢前行。

　后记：把初二的苦浸在美酒中，化作一缕香；把初二的乐，写在音符里，化作一首曲；把初二的汗与泪，洒在花朵里，酿成一滴蜜……凉风习习，冬雨如光，映照着初二，如诗如画

行走初二作文2

　我曾经跨过山和大海，也看过人山人海。---题记

　深秋黄昏，我背着书包行走在人群中。路边灯火灯火通明，小贩的吆喝声涌进人的心扉，人潮拥挤也不令我烦躁。我只想穿过这人群，走进那个小道，小道很长，可就在不远处，只听得笑声环绕。放学回家的孩子喜欢在这逗留，只为了那热乎乎的竹筒糯米。“奶奶，给我开一个吧。”“好咧！”奶奶随手挑起一个来，掂量了掂量，随即又皱着眉头放了回去，嘴里还嘀咕着：“咦，这个不好。”她又用那双老花的眼睛仔细扫了扫，眼里突然放光，她忙着又拿出了一个点点头，满脸的皱纹和笑容挤在一起，显得慈祥而又有份喜感。她用筷子一撬，一掰，一个又白又嫩的“胖子”出现在眼前，这“胖子”还冒着气，热气腾腾的，奶奶眼睛里满是满足。她又把竹筒扔在一旁，将那“白胖子”在糖案板上滚了几转，白糖和糯米粘在一起，显得美味可口，她挺了挺胸脯，歪着脑袋，看着那糯米，说：“这东西多转几次多沾点糖才好吃咧！”

　渐渐地，声旁玩乐的同学都走了，只有我和奶奶两个人了，她把锅子盖上，我清晰地看见了她满手好似被虫子钻过的皱纹。“咦，乖女娃，咋还不回家哩！”她的声音如同百灵鸟鸣叫般动听。“不急，等我吃完，”我应了一声，“奶奶，你怎么还不回去？”奶奶舒展了下筋骨，扭了扭脖子，说；“再等等那些还没下课的娃，那些娃贪吃得很，晚上吃个糯米筒子，也好热和热和身子，”接着她又说，“这天咋这么冷哩，娃娃你要多穿点衣服。”我点了点头，透过那糯米冒出的白气，我看见了几个刚下课的同学，他们跑了过来，书包在肩上来回跳动，他们的头发飞扬，招着手说：“奶奶，给我开两个竹筒糯米。”奶奶眼睛虽不好，听力却好着咧！“马上啊，乖娃！”她马上利索地揭开了盖子，又见得她熟练的动作，她满手油黄，长满了皱纹和黑色的斑点。锅里冒出的雾气却着不住她那慈祥和略显喜感的笑容，她的围裙在风中飘荡，飘散着竹筒的清香。

　天色越来越暗了，我起身走了，奶奶也准备走了。“乖娃，回家慢点哟。”“您也慢点。”她笑着收拾着东西，嘴里哼着小曲。

　行走的力量亦是如此，在人们心中。

行走初二作文3

　坐在桌边久了不免有些困倦，便放下笔出了家门，信步踏上了一条鲜有人迹的小路。

　小路很窄小，很幽深，曲曲折折，让人看不见前方的道路，路两边整齐的樟树，整条路被绿荫包裹着，六月即将到来，四处都洋溢着初夏的味道，傍晚的残阳透过树叶在地上形成斑斑点点的光圈，似静止，似流动，让人琢磨不透。

　渐渐地，小路的尽头映入眼帘里。哦！原来这条小路通往老街呀。老街至今已有几百年的历史了，但它仍然屹立不倒，岁月在这里匆匆走过，带走了昔日的繁华与喧嚣，只留下了沧桑与寂静，触摸那坑坑洼洼的墙壁，看着那墨绿色的瓦片与青色的墙壁，阵阵晚风掠过脸颊。漫步于古道上，看着百年未变的房屋，感悟时间的流逝。老街把一切都交给时间去慢慢酝酿，最后留下的只有醉人的气息······

　即使老街许多的房屋已是危房，但仍然有很多老人对它有着说不清道不明的情思，每逢傍晚时分，总有三五个老人围聚在一起谈笑风生，晚霞照在老人们的身上，老人们那古铜色的肤色和晚霞相映成辉，宛如一座座石像在向人们倾诉着岁月的沧桑······

　行走在古道上，看着这一切，不禁要问：时间自哪里来？又要去往何处？我们存在的意义又是什么？

　渐渐地，古路的尽头也近在眼前。哦！原来古路的尽头是另一条田间小路的开端。夹杂着花儿香气的泥土气息扑面而来，溪水在这里潺潺流淌，他用悦耳的声响诉说着它存在的意义---为现在而活！炊烟在这里袅袅升起，带着我的疑问飘向了远方······

　岁月就像一条河流，两岸是风云变幻的风景，后面的是已逝的时间，前方是扑朔迷离的未知，而中间则是我们现在的生活，我们唯一可以掌控的也只有现在的生活。

　我终于明白了：时间自远方而来，又要去往远方，而我们存在的意义便是：活好每一天！

行走初二作文4

　人生是美好的，因为有着幸福的生活。

　生活是幸福的，因为有着积极的心态。

　人生是一段漫漫旅程，这途中，必是千姿百态，色彩万千的。你会遭遇快乐，你也会遭遇不幸，甚至还有无尽的磨难。

　可是我们都希望，当走过这条人生路，蓦然回首时，看见的全是幸福，全是美丽。其实，拥有美丽幸福并不困难，只要我们拥有积极的心态，相信我们的人生定会色彩斑斓。

　我记得有一段对白：

　玛丽望着罗斯太太：“太太，罗斯先生不幸走了，您怎么办啊？”

　“让自己快乐。”罗斯太太不假思索地回答。

　玛丽大惑不解地睁圆双眼。

　“傻孩子，不幸的事，就让它随着时间流逝，保持一颗积极向上的心，去拥抱快乐。”

　是呵，积极的心态，总是能让人迅速从阴影中脱身，去寻觅一段真正快乐的人生。

　只是，怎样才能保持积极的心态，撷取到快乐幸福的玫瑰呢？

　你得好好思考了。譬如看见满地落英缤纷，不要去寻思凋零的疼痛，你得像龚自珍一样吟唱“落红不是无情物，化作春泥更护花”。

　对于未来，想起那么遥不可知，但你要告诉自己：总会有一些人，或者一些事在将来会改变自己，只要把握方向，一切都会好的。

　［一切都是命运，一切都是烟云，绝荒的古乐，会为我们诠释灵魂的落差。我们需要做的，只是躲在幸福的深度，站在不幸的头顶，听花与黑夜唱尽梦魇，唱尽繁华，唱断记忆的来路，用积极的心态来铭记那些该铭记的，忘掉那些该忘掉的。］

　抱着积极的心态，乘着生命的扁舟，让那些痛苦与不快，永远停滞。前进的船儿，载上一路摘得的幸福快乐，乘风破浪。

　抱着积极的心态，把挫折辗作黄泥，铺就前进的道路，让幸福快乐乘着列车，奔向梦想的远方。

　抱着积极的心态，把失败堆积起来，砌成一个闪光的舞台，让幸福快乐在上面尽情地歌唱，欢快地舞蹈。

　那个时候，你就可以骄傲地向世人宣告：

　我的人生是幸福快乐的，我行走在美丽人生！

行走初二作文5

　温暖，是黑夜中的一盏明灯，指引迷途的人们走向光明；温暖，是沙漠中的一泓清泉，让口干舌燥的人们感到甘甜；温暖，是烈日炎炎下一颗参天大树，让汗流侠背的人感到清凉……温暖在我们的生活中，无处不在。

　温暖是一种感觉，这种感觉不仅仅限于身体上的感觉，它是一种直达心灵的触动，温暖不需要太多的金钱和精力，有时，仅仅只是一个亲切地微笑，一个肯定的眼神，一个真诚的拥抱，一次愉快的交谈就能带给我们温暖。其实，我们每个人的成长都离不开温暖。

　曾经，我是一个胆小内向的女孩子，在班级里我就像个小透明，即使交了一些朋友，也因为在聊天时没有共同话题而以失败告终，所以我仍是孤独一人。直到五年级遇见了另一个女孩子，一个如同小太阳般温暖的她就这样毫无征兆的闯入了我的生活，改变了我的生活。

　她是一个大方的女孩子，和谁都交往的来，她与我成为了朋友，一开始我们也没有什么共同话题，后来，在某一次演讲中，我即将上台演讲，紧张得手心直冒汗，她微笑着鼓励我，轻轻地在我手上比划了两个字——“加油”，她向我调皮的吐吐舌头，鼓励我。她给了我自信，我顺利的完成了演讲。从此，在她的感染下，我渐渐变得开朗起来，不再沉默，学会主动出击。

　如今的我，能大方的与人交谈，不怯场，当与人交谈的火热时，我都忘不了曾经那给我温暖的她，想起她，我心里的某块柔软的地方就感觉温暖。我也渐渐学会了通过给予别人温暖而温暖自己。在学习生活中热情帮助他人解决问题，尽自己所能，真心帮助他人，在这样一种给予的过程中，我收获了无数真心和温暖。

　温暖能给人带来成就感和心灵上的满足，让我们以心温暖心，在人与人之间搭起沟通的桥梁，这个社会，也因温暖而变得美好，让我们在温暖中行走。

行走初二作文6

　人的一生，就是不断行走的'过程，人生的行走，不仅是双腿走路，也是一种人生姿态，一种精神历程。

　蓝天碧海，风林火山，大漠戈壁几千年，几万年，几亿年地球母亲早已存在，无数年的变迁，使美丽的大地上多了许多山清水秀的地方。茂密的树木，妖艳的花朵，可爱的动物，奇异的景色当你亲身行走在它们当中，就会体会到自然、风景的奥秘。

　在街头巷道，从土胚房，泥土路演变成了今日的繁荣。楼房一幢比一幢高。崭新的油柏路上，数不尽的汽车驰骋。彩色的霓虹灯照亮夜晚，漆黑的天空只留下一轮弯弯的明月。行走在街头巷道，这个时代的高科技早已淘汰了那些简朴的旧时代。亲身感受着时代的改变，我们能做的就是为这个国家，这个世界出一份渺小的力量。

　绚丽的画，精美的雕像，悦耳的琴声，优美的舞蹈艺术使人在疲惫时放松心情，也是人在休闲时的佳选。它还可以成为人们的爱好，成为人们的技能。每每聆听到悠扬的歌声，就仿佛行走在无尽的艺术长廊之中，感受艺术的无限奥妙。

　无数种风格，无数种追求，无数种情节，无数种思想我们都可以在书籍中找到。书是人类进步的阶梯，是人类的精神粮食。在唐诗宋词元曲中，可以感受到诗人的喜怒忧愁，诗人想表达的美妙意境。在小说中，可以体会到精彩的故事情节，可以融入到故事当中，可以为主角而兴奋、担忧、痛苦、流泪。在名著中，可以碰触到世间真理。行走在漫漫书海中，书籍让我们的内心变得充实。

　世间的仁爱、温馨，让无数人感到温暖。每次向社会呼吁，向灾区捐助，向贫困山村捐助，向孤儿捐助，总会引起许多人的赞同与帮助。当街上、路旁，你看到一个乞丐，会怎样做？无视他，从他身边走过；投去一个怜悯的眼神，却无动于衷？还是嘲笑他、讽刺他？我想，只有少数人才会这样想，这样做。善良的人总会有，只要口袋里有钱，哪怕一块钱，也能让他吃上口饭。行走在仁爱温馨中，我们应做一个善良的人。

　行走在人生的道路上，总会有些酸甜苦辣。好好感受人生吧，这是我们在成长道路上的收获，是无价的、独一无二的瑰宝！

行走初二作文7

　当南去的大雁开始回归故土时，当高山的积雪开始融化时，当落尽叶子的树枝上冒出了星星点点般的小花蕾时，当枯萎的小草开始吐出嫩芽儿时，我知道：那盼望已久的春天来到了。虽然行踪是那么悄然无声，步履是那么姗姗悠悠，可我还是感到了她那诱人的芳香和撩人的气息。

　不是吗？春天里，太阳是那么的和蔼可亲，洒下的阳光，轻拂着万物生灵的脸庞，是那么的舒坦、温煦，宠得万物生灵都变得“贪婪”起来。

　春天里，大地开始复苏，蓝蓝的天空下，洁白无垠的积雪不见了；瘦削干枯的河流日趋丰腴了；沉静的森林热闹起来了；更有那沉思默想的小蜜蜂唱起了欢快活泼的迎春曲在春天里作文700字初二初二作文。

　春天里，人们退却了裹在身上整整一个冬的绒衣绒帽，露出张张笑脸似朵朵盛开的红玫瑰，光艳夺目。因为，在经历了那一堆堆篝火，一碗碗热汤、一束束腊梅所包含的冷酷无情的寒冬后，人们才真正领略到大自然赐予的恩惠多么宝贵。

　春天里，人们背负起旅途所需的行囊，承担着一种责任，告别父母和温馨的家，开始了又一个年轮的辛劳；开始了生活沃土的孜孜耕耘。

　这一切的一切，呈现在人们的视野里，构成了一幅幅花与草、山与水、红与绿、自然与社会交织在一起的色彩斑斓的画卷。人们在享受着这些的时候，才真正感觉到春天的价值可贵：“一年之际在于春”。

　所以，我要说：春天是美的。春天给百姓带来的是披红挂绿、张灯结彩的节日，人们在这佳节里相互间祝愿、鸣炮庆贺、载歌载舞、踏青旅游、种下希望的种子；春天给文人骚客带来的是激发创作灵感的素材，并产生出流传百世的旷世佳作；春天给实干家带来的是蓬勃进取、催人向上的勇气，也就铸成了我们这个社会日新月异的飞速发展；春天给老人带来的是生命的活力，使长寿的他们夕阳无限好；春天给儿童带来的是梦的彩虹，给他们每一位架起了通往理想王国的天梯；春天给亮丽的姑娘、帅呆的小伙儿带来的是情的窃窃私语、爱的迷人花环……

　春天好，春天美，温馨的春天让人十分的惬意。因此，我爱这美好的春天，我爱这五彩缤纷的大千世界。然而，我更爱这充满浓浓春意的人生！

行走初二作文8

　初一的时候，年少、幼稚的我总觉得初二对于我们来说是遥远的，总觉得时间过得很慢、很慢。可是又怎能料到，在不知不觉间，时间老人从宽宽的指缝间溜走了，带走了一年的光阴，也带走了一些我们所爱的、不忍失去的人和物。

　如今行走在陌生的初二岁月里，我们有时也会花大把大把的时间去彷徨，我们开始思考“人生”——在我们看来很美好的人生。但是，我们仍会留下一些瞬间来成长，从初一的青涩过渡到初二的成熟。我们也在成长的瞬间学会了很多。

　part1适应 “什么，我们要换班主任？”开学前一天，有关于新学年我们要换班主任的消息已经在班级QQ群里传遍了。

　作为班长的我起初在群里很无奈地发布了这条公告，没想到平日里潜水的同学们都冒了出来，在群里不断地讨论着，简直是炸开了锅。仅仅只是过了几分钟，群消息就已经突破100条。消息的内容，无非都是一堆哭脸，一堆“为什么”。

　我屏蔽了消息，把自己扔进床里，头脑里挥之不去的，是对新班主任的猜测。

　第二天醒来，天已经大亮。

　我去了学校。在综合楼报名，我初识了那位新班主任——一张完全陌生的脸孔，一个从没听过的名字，一个素不相识的人。

　可是，就算再怎么陌生，终会在时间的作用下变得熟悉。我们都坚信这一点，所以，我们都努力让自己学着去适应。

　part2理智 初二了，我们的年龄随之增长，但是我们变得不再像以前那个乖乖的小孩。

　记得我们总会在上课的时候，吵吵闹闹，气得任课老师吹胡子瞪眼，可我们却仍然在那里嬉笑。记得我们在上一些我们看来“无聊至极”的课时，不断地打着哈欠。记得我们对于老师布置的作业一直敷衍了事，或者，去抄袭别人的作业。

　班主任告诉我们，这样的班风是不应该有的。

　我们听了都陷入沉思，不说话了。

　或许每个人都想起我们的初衷了。那是我们的一句铿锵有力的口号——“三班，非同一般！”

　为了这个初衷，我们也努力过，但还是不够。想必今后我们不会放弃了，更不会失去理智，会尝试着擦去缺点。

　行走在初二岁月，我们所学到的，不仅仅只是这些。所有的一切，都凝聚在一起，化为一种叫做成长的东西，是送给初二的我们的，最最珍贵也最最美好的礼物。

行走初二作文9

　在我的老家边上，有一座不知名的小山。那山峰不抵泰山那样气势磅礴，不比桂林山峰的奇异，也没有峨眉山的俏丽，但它，有一种天然的美，有一种独特的美，那是未经任何人工修饰的自然美。

　车子缓缓驶进山谷里，映入眼帘的是一簇簇随风摇摆的野花儿。我向山上眺望，只见云雾萦绕着山峰，犹如一条长龙。模模糊糊地看见一棵棵挺立在半山腰的松树，它们挺拔而起，挺着胸膛，好似守护家园的卫士。

　山路越来越陡峭，最后干脆成了石头路。一股股清澈的涧泉喘息着从石缝里涌出来，汽车剧烈地摇晃着，溅起一片片水珠。

　顺着湍急的涧泉一路走来，清澈见底的湖水映入我的眼帘。湖旁边郁郁葱葱的参天大树，那叉开的枝叶好似一把巨伞，映在水面上，只要微风轻轻从湖面拂过，水波荡漾，那绿色就好似丝带般随之舞动。小鱼儿在水底嬉戏，在长满青苔的石头旁捉迷藏。“扑通！”一颗小石子落入水中，水中泛起层层涟漪，机警的鱼儿四散游走了。

　车子颠簸着，山势越来越险峻了，四下望去，只见松柏青翠、百草浓绿、云雾缭绕，一副梦幻般的感觉，仿佛自己走进了仙境。雾越来越浓，最后只能看见白茫茫的雾气了，山谷变得更加神秘莫测。

　“滴嗒，嘀嗒！”小雨点从天上掉了下来，先是一滴，再是几滴，最后成了瓢泼大雨，倾盆而下。顷刻，满世界都是雨。雨滴在树上发出清脆的声响，“叮咚！”像是滴在了琴键上。“刷刷刷”，你听，雨这是在洗刷树木深绿浅绿的颜色吗？

　这时候，雨渐渐停了。先是一束温暖的阳光照向大地，后来，又响起了鸟儿快活的叫声，好像在倾吐雨后沐浴的喜悦。小松鼠在地上快乐地奔跑着，感受着泥土的松软。天更蓝了，那绿叶还沾着水滴，在温暖阳光的照耀下，显出水淋淋的绿。这座大山，接受了雨的洗礼，呈现出了崭新的面貌，在大自然这幅美丽的图画上又新添一笔。

　其实，大自然的美丽之处就是如此，纯朴，清新，天然去修饰。

　行走在自然风景中，我深深地陶醉在一个美丽的氛围里。

行走初二作文10

　世间的阴差阳错从未停息，所以那一刻我正好遇见你。

　屋外的雨淅淅沥沥，教室里却悄无声息，只剩老师诵读“前尘隔海，古屋不再”的音韵与彼时心脏跳动的声音。若不是因为有停电这个小插曲，或许直到若干年后，我们也只会在一个同样阴暗的天，刚在指尖轻触微弱的雨滴，便用一把雨伞将两个世界彻底分离。

　今天的雨下得很肆意，似乎终于抑制不住压抑了一个夏天的沉谧。但疯狂之余也保留了些许清醒，虽然不住地下，却只能是短短的细细的一条，像棉线，像雪花，静静落在地上，无声亦无息。于是，只有大地呼号的声音才能证明它的存在，代表它的声音。

　再然后，雨便成了一层薄纱，被放置在世界的各个边缘上，于是校园被隐藏，我们只处于各自内心的狂想。那层薄纱霎时间成了两个对立面的间隔塔，看上去明明只隔咫尺，却犹如相隔百丈天涯。雨如烟，如雾，让世间变得模糊，却也让心灵得到满足。雨中万物，如画中之物，身体虽不能离开，但思想却能逾越沧海。自然在勾勒，雨滴在留白，事物自然地等待，我们如临画海。

　这时思绪便随着雨去远航，恍惚中似乎看到秋雨打在童年的秋千上，小溪被雨逗得笑成了海洋，零落的花在雨中最后一次绽放，小桥的女子打着油伞，吟着旧时的惆怅。

　朗读声最终戛然而止，思绪回归现实，雨不再稠密，最后的打击声响起。

　雨可以是伞一生的等待，伞也可以是雨一世的宿命，但世间的美丽不应该与我们擦肩而过，因为在这个世间我们不仅是过客，也是聆听者。

　去听听春雨，便能看到春回大地。去看看夏雨，便能遇见红莲静立，去感受秋雨，便能理解生命，去摸摸冬雨，便能包容苦寂。

　世间的一切美丽都是一次意外，不必刻意，不必强求。去听一次雨，去看一次雨，不做麻木的赶路人，当一回有心的景中者。

团日活动方案

寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢？事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯，比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗？”

您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户，它具备两个要素：

·用的着

·买得起

首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。如小型交换机的用户对象是集团、社团、企业等组织，有谁会去买个交换机放在家里呢？其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，您再多的努力也不能最后成交。即便是保险业，人人都希望买保险，但保险销售人员却在从事着最辛苦的寻找潜在客户的工作，购买保险的群体必定具有一个共同的特征，您把保险销售给一个维持最低生活标准的家庭，按理说他们太需要保险，但无论您的技巧有多高明，您的结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。

寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非常多。

在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。

客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。

根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新客户，二者平衡下，其中变化不大；若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。

寻找潜在客户的原则

在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：

M：MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。

A：AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。

N：NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。

“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：

购买能力购买决定权需求

M（有）A（有）N（大）

m(无)a(无)n(无)

其中：

·M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。·M+A+n：可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。

·M+a+N：可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人)

·m+A+N：可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。

·m+a+N：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

·m+A+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

·M+a+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

·m+a+n：非客户，停止接触。

由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。

1、准确判断客户购买欲望

判断客户购买欲望的大小，有五个检查要点。

·对产品的关心程度：如购买房屋的大小、隔间方式、公共设施、朝向等的关心程度。

·对购入的关心程度：如对房屋的购买合同是否仔细研读或要求将合同条文增减；要求房屋内部隔间修改等。

·是否能符合各项需求：如小孩上学、大人上班是否方便；附近是否有超级市场；是否符合安静的期望；左邻右舍是否有喧闹的营业场所等。

·对产品是否信赖：对房屋使用的材料品牌是否满意、施工是否仔细、地基是否稳固等。

·对销售企业是否有良好的印象：客户对销售人员自己印象的好坏左右着潜在客户的购买欲望。

2、准确判断客户购买能力

判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点。

·信用状况：可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是否有购买能力。

·支付计划：可从客户期望一次付现，还是要求分期付款，又分支付首期金额的多寡等，都能判断客户的购买能力。

经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能够决定客户的购买时间，并作出下一步计划。

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广告业务员可以做一个客户登记。就是把自己所了解到的客户一切的资料登记下来。比如名称、规模、广告宣传需求、甚至还需要了解对方领导的喜好等等死人信息。了解的信息越多越容易和给对方沟通。

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如果自己是新人，可以多向老业务员学习，看他们是如何沟通的。在不同的场合是如何亲切交流，打破距离感的。

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我们也可以通过互联网找客户。现在互联网无所不在，我们可以借助网络找客户，了解客户信息。比如说用云速数据挖掘，了解企业名称、****等等基本资料。

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我们也可以准备广告单页，发放给客户。我们可以挨家挨户的拜访客户。这种方式虽然传统，但是可以锻炼我们综合能力，比如我们应变能力，语言表达能力，沟通能力等等。

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我们也可以企业网站得到客户信息。然后主动和对方联系，多多的沟通，了解对方的广告宣传需求。

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我们也可以通过交易会认识客户。国内每年都会举办大型的交易会。比如广交会，这种场合，我们可以广发名片，主动和对方沟通交流，彼此留下好印象，为以后的合作打下良好的基础。

这个属于客户销售的问题，从三个方面进行回复！

第一：你的广告是什么特色，你和同行的区别是什么？你的最大优势是什么？

第二：你的客户是谁，你知道他们在哪里吗？他们的痛点是什么吗？他们的痒点在哪里？

第三：你的套路是什么？你自己打不打广告，你自己知道广告的价值吗？

以上，希望对你有所帮助！

您好，问题太笼统，广告业务涵盖的内容范畴太广泛，没有一家广告公司能承接所有形式的广告业务。因此要给自己定位做具体的哪些广告内容的业务，这个是前提。我就先假设是做户外大牌广告为主的广告企业，当然其他媒体形式也可以，只是我在回答的时候，举例偏向在户外大牌的这块。

对于户外大牌这一块的业务拓展，结合自己所做汽车行业、房地产及快消品行业的眼光，认为汽车行业、房地产业、快消品行业等是户外广告的稳定客户。

确定了广告客户的目标群体后，就可以主动搜索所在地的这类潜在客户对象，深入了解他们公司对于户外广告投放的力度，认真分析，掌握他们的户外广告投放情况，然后预约上门，与企业负责广告业务的部门联系。

这里要非常注意一点，不要一上门就跟人家谈户外广告的费用，要谈做大牌户外广告给企业带来的优势、效果等方面。首先要根据你对企业了解到的户外广告投放情况，做一番深入分析，将优缺点，效果作用，影响力等等分折一遍，让广告主真正的认识你，了解你的广告业务水平及独到的见解。然后提出一点你个人的更好的广告投放思路。这样这个公司的广告主就会无形当中受你影响，觉得确实是存在这方面的缺失，会主动的跟你交流，全盘托出企业广告实际情况，并主动征询，按照你的思路该怎么做？这样你就有机会了。

顺便提醒下跑业务的人员：被拒绝不可怕，大不了在找别的，通常直接拒绝的单位很少，只要没直接拒绝就证明咱还有机会。打过电话的单位，再打的时候，你的目的性不要太强，会说点话，想尽办法让自己给他留下印象。每天联系过的客户自己要有个明细，因为所有的单位都会是你的潜在客户。大的单位建议先打电话，直接去很容易吃闭门羹。中小的索性就直接去吧，他做与不做，你先把你的媒体资料或者报价单留给他。培养客户是很重要的。大客户的第一个单子，给负责人的回扣一定要丰厚，把他关照好了，以后还不是呵呵！挫折是再所难免的啦，不要沮丧，一定要反思自己不足的地方。从头再来又何妨。只要是在各个媒体上打过广告的，都要去试试，那些单位的意想都很大，只要你的媒体有吸引力，不怕不成。另外多注意所在城市的新闻，留心下什么时候有新品牌，新产品进驻，或者有新店面开业，一定要抢得先机。最后祝你成功啦！

1、老客户带新客户

服务好老客户，他不仅给你带来金钱，还有经验人脉积累等等。如果你足够厚道，产品又不错。你的老顾客，可能会对你比较满意，也有可能提供新的顾客给你。不过，前提是自己要有谱，你要确信，他不会看见你就会冲上来敲你的脑袋。

2、如何找新客户

最低级的方法是网络搜集数据库，打陌生电话，这种费时费力，尤其现在各种手机防火墙软件，很容易给你的电话标上骚扰电话标签，以后很难翻身。

比上个方法略微好点的方法，混圈子，加各种市场人和广告主在的QQ群，群里混脸熟，去市场人经常去的一些论坛，如市场部网，第一营销网等，如果你的客户行业属性很明显，混他们的行业圈子。参加各种营销类或行业类的活动，多换名片，多交朋友，这些人有可能就是你未来的客户。

3、多展示你的公司

有打造个人品牌的公司，比如叶茂中这厮等，把个人包装好带动公司的品牌，进而促进销售。但如果你的公司是个小公司，或者走的不是那条明星路，你可能就需要在网络上多展示你的公司，各种平台上入驻下，市场部网旗下的市场部服务商，梅花的营销服务商库，红动中国的公司库等都是不错的平台，后两个纯展示，你一般等电话就行。市场部服务商偶尔会有甲方发需求，可以应标查看甲方****。

如果有钱做百度推广，这个效果也是不错的。如果没钱就土办法，写写软文，做做免费的不花钱的推广。

4、找非同类的服务公司

找同行，但不是跟你业务竞争的公司，跟你服务的内容不一样，大家可以互补的，可以互相交换客户资源，这种绑定也是比较靠谱的。

总之想在这个行业长久发展，除了咱吃饭的家伙，硬本领要修炼好，还需要建立广泛的人脉圈。把公司品牌做大。

希望以上内容能给你带来帮助

你好，希望可以帮到你

一、客户口碑相传的途径来找到自己的客户。

业务之前，先把自己的一亩三分地搞清楚。

二、现在是信息化时代，各行各业或多或少的都和电脑或者说网络联系到一起，那么，

网络就应该是找到客户的一个突破口，可以很容易的在网上找到自己想要的潜在客户。当然

报纸媒体也是一个很重要的渠道，在上面的分类广告中客户会相对比较集中。不管是从网络

上找到和还是从报纸上找到的，可以先把他们的****记下来，再逐个打电话咨询，这样

会比漫天撒网扫街式的挨门挨户跑要容易成功的多。

三、别小看朋友关系网，这里的朋友可以分为原有和非原有，原来就有的朋友这个就不

必说了，可以让他们介绍周围有须要的人来做广告业务，非原有朋友指公司之前服务过的一

些客户，服务的时候诚诚恳，再加上隔三差五的电话沟通，自然而然的就成了朋友，当这部

分客户再有广告业务的时候或者说他们的朋友有类似广告业务的时候，能不想着你吗？这种

口碑相传的效果要比其它方式都要管用的多，而且如果能维护好，业务会像滚雪球一样，越来越多，越来越大。

例如：火山，抖音，头条等等，都是可以宣传你的人脉，不论你做的是什么，只要不是负能量，不是违法乱纪的，都是可以的

希望可以对你有所帮助，请点赞

一名广告销售人员，对人友善、可亲。对客户真诚，能接受客户提_的见议。满足客户的需求！

一、通过媒体介绍

首先学会利用媒体宣传介绍，比如说报纸、电视、广播、公交、户外、地铁站、车站、道旗、电梯及小区等渠道，都能寻找到你的目标客户。而且也恰恰是非常精准的客户。因为这些客户有明确需求，也有广告投放预算。

二、通过同一行业

学会结交朋友尤其是自己同行，一个广告业务人员，无论你有多牛逼，都不能让所有的广告主成为你的客户。很多新入行的广告业务员为什么总是慢人一步，因为你不在广告业务圈儿里。你没有与几个同行打交道，做朋友，客户信息没有共享。所以，建议你下次拜访客户的时候，碰见同行就交换下名片，有机会约对方一块块坐坐，客户资源共享，有钱大家一起挣。

三、电话宣传

学会用好手里关键的电话号码，如何通过一个老总的电话号码来获得更多老总的电话号码呢？教大家一个秘籍。把号码放到百度搜索框里，再次进行搜索。很多时候，你会发现，搜索结果中有其他人员或机构上传的企业名单。这个表单里，除了你手里的某某老总电话外，你会意外获得一大批跟他一样层次的****。

四、社会交往

我们学会用好社交工具，开发一个客户，我们都知道，最关键的是找到直接负责人。前台电话，陌生拜访都失败了以后，可以尝试在微博上搜索该企业名称，有的负责人会有黄V认证，玩微博的人都知道。这个时候，你就多一个沟通的机会—通过微博私信对方。只要态度诚恳，用词恰当，还是有很多人愿意回复你的。这个方法，非常有效。

五、通过招聘方法

学会利用招聘网站。通过浏览招聘网站，你会发现很多企业在招聘营销、企划、品牌运营等方面的人才，说明这个企业就是有推广需求的，而他们恰好都是你的目标客户。最重要的，你还能通过招聘信息了解到人事部门的电话以及公司办公地址，方便你电话联系或者上门拜访。

六、通过互联网+

学会培养互联网+思维，如何让有需求的客户找到你？这是典型的互联网思维。那么在赶集、58同城、百姓网等网站上，注册你的信息，不失为一种好的办法。当然注册信息越详细越好，想想你租房的时候是不是都是去这些网站上搜索你想要的信息。坚持每天刷新，前期刷新都是不收费的。坚持下去，会有意外的收获。

七、通过展销会

学会搜集展会信息，房产、汽车以及其他很多行业，通常都会举办线下展会。这个时候，你可以带足名片，去现场寻找你的目标客户。一般展会第一天，会有领导出席开幕式，而很多的企业关键负责人都会到场，所以尽可能第一天去。

八、通过社会群体

学会寻找社群(人脉)，网上很多类似房产策划交流群、汽车市场人员交流群、医疗策划群等QQ讨论群、微信讨论群。只要是本地的，想办法加进去，关注一下大家都在聊什么，这个行业有什么动向。再或者，你自己可以建群，让更多的客户自主加入这个群，你有更多的权限，而不至于被踢出群。

九、通过微信方式

学会利用微信寻找客户，这里说的微信，不是说简单的添加微信好友。而是时刻关注你想开发的企业客户的微信公众号，从中获取有价值的信息；关注本地有影响力的微信大号，很多企业都会通过他们做广告。微信朋友圈广告，也不是简单点赞就可以了，在评论里留下你的广告信息，让更多的朋友看到你的留言。

十、通过自媒体宣传

学会打造自己的自媒体，大家也可以利用业余时间，在今日头条自媒体，一点资讯等等写写文章，让更多读者认识你，说不定能带来业务呢？大家可以建立自己的自媒体号，今日头条，微信公众号，搜狐自媒体也好，都是不错的选择。

你觉得如何，欢迎分享留言！

做共享充电宝的销售员好不好，今天找了一个这种工作，说是要去跑市场，投放充电宝，找有效客户，分区域？

　为了确保活动取得实效，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案，活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？以下是我收集整理的团日活动方案（精选5篇），欢迎阅读与收藏。

团日活动方案1

　 一、活动背景： 期末考试即将开始，因此提前倡导大家“以诚信考试为荣，以考试舞弊为耻”，诚信面对考试。孟子曰：车无辕而不行，人无信则不立”，数道德之新风，立诚信之根基。作为新时代的大学生，理应具备自觉有度的理性精神和广博深厚的文化修养，并在此基础上形成科学的人生观和价值观。

　 二、活动目的： 面对考试这一严肃的问题，我们更应该端正态度，以自信的心态迎接期末的考试，严肃考风考纪，坚持诚信考试，严格遵守考场纪律，杜绝一切的作弊的行为，营造和谐良好的考试氛围，使同学们在考试中自觉遵守考场纪律，尊重老师，服从管理。

　 三、活动前期准备工作：

　①先由班委构想出大概活动主题和活动内容。

　②开班会全体同学共同讨论。

　③把同学们关于团日活动的各种建议汇总，修改提升，拟写策划书。

　④具体把各项工作分配好。

　⑤做出活动经费预算。

　 四、活动时间 ： 20XX年12月27日

　 五、活动对象： 国贸1311班全体同学

　 六、活动地点 ： 城市学院教学楼

　 七、活动内容：

　活动一：主此人宣布团日活动正式开始，播放ppt并邀请成绩优异的同学传授学习经验，讲自己学习的技巧和复习功课的好方法。

　活动二：由班主任进行发言，深刻教育同学们诚信考试的重要以及注意事项。

　活动三：由男女生分成两组开展现场辩论，1、诚信考试主要靠自律还是他律。2、讲诚信与善意的谎言；

　活动四：游戏版块：相处中的诚信这是一个两人一组考察朋友间彼此信任度的小小的游戏，要求一人在被蒙住双眼的情况下，在另一人的指点下，完成任务。

　活动五：进行游戏互动环节，蹲萝卜游戏。并放飞写有自己诚信宣言的诚信气球。

　活动六：由班上书法好的同学用毛笔在横幅上写上本次团日活动的主题“诚信考试科科全过笑傲期末”

　活动七：诚信考试诚信签名。让同学们在准备好的横幅上签名，表达自己诚信考试，诚实做人的决心。

　活动八：由主持人发起倡议让大家与签过名的横幅合影，为这次活动做纪念。

　活动九：最后由同学演唱歌曲相关歌曲《我相信》

　活动十：由团支书轮流进行相关的总结。并预祝每一位同学都能在考试中获得优异的成绩。最后的团支书宣告本次团日活动结束。并邀请本次嘉宾对这次活动进行最后的点评。

　 八、活动流程：

　1、先到教室把场地布置好，宣传海报贴好。

　2、开展团日活动提问。并在最后几个游戏中深化大家同学的感情。

　3、拍照留下美好回忆。

　4、把活动现场清理干净，方可离开。

　 九、活动安排：

　①准备阶段列好需求的清单，于12月27日下午由班生活委员一次性购买。

　②12月27日下午2点由全体班委，负责会场的布置、由组织委员安排黑板宣传。

　③活动开始后由两班纪律委员和团支书负责现场秩序的维持。

　④活动完后会场清理打扫由班委负责。

　⑤活动记录：由同学记录本次活动中的激情部分和精彩片段。把精美照片上传到我班级qq群里以留念回忆。

　⑥活动总结由两个班团支书负责。最后由主持人负责汇报。

　 十、注意事项：

在组织团日活动有新意、有吸引力的同时，请组织者千万首先考虑好安全问题。尽量避免搞一些容易引发安全事件的团日活动。适当减少团日中的成分，例如观看与主题无关的**等。可适当邀请辅导员、社团等嘉宾的参与。在规定时间内，能按时完成团日活动的。各班团支书，文艺委员，组织委员组织好本次活动。请宣传委员做好活动的宣传工作。

团日活动方案2

　为了纪念五四运动xx周年纪念日，弘扬”五四”精神、同时也是为了丰富大学生活，进一步加强班级同学间的交流和认识、我班本着”团结互助，丰富生活”的目的，开展本次班团活动、

　 活动主题：

“弘扬五四精神，构建和谐校园”

　 活动目的：

　1、积极响应学院”五四”系列活动的要求

　2、丰富大学生活，增强友谊

　3、培养同学间的团队合作意识

　 活动时间： 20XX年4月20日下午1：00

　 活动地点： 校图书馆前空地上

　 活动对象：

　 前期准备：

　1、宣传通知同学及相关人员

　2、申请场地

　3、指定各环节的相关负责人

　4、购买奖品及道具，借照相机

　 活动内容：

　该活动属”团队比赛”性质，每个团队将以闯关的形式进行比赛，每个比赛环节都进行评分、比赛结果以累计积分的形式计算，按得分高低设置奖励、比赛开始前进行热身游戏—贴烧卖。

　 游戏目的： 调动积极性

　 游戏规则： 三人为一组排成一列，再由小组围成一圆圈，先叫出两个人，一人跑一人抓，跑的人快速并到任一小组的第一个位置，则该组的最后一个就要开始跑，若被抓到则由他去抓另一跑的人，规定时间内，没有抓到人则抓的人要接受惩罚，限时5分钟。

　 第一关：踩气球

　 活动目的：

　1、调动全体人员的积极性

　2、增强团队的荣誉感

　 比赛规则：

　1、每个人小腿上绑有4只气球，每边2只（要求4只中有一个是写有”五四”字样的气球，其余3只为普通气球）。

　2、将所有人员都混于一圈定范围的场地内。

　3、比赛开始时，每个人去踩其余团队的气球，同时保住自己的气球、若跑出圈外则取消资格，限时3分钟。

　4、比赛结束后，按团队集合，清点每个团队剩余的总的气球数进行评分。

　评分标准：普通气球一个记1分，”五四”字样气球一个记2分、若一个团队里所有人的”五四”气球都完好另加5分。

　 第二关：背运气球

　 活动目的：

　1、加强团队间的合作精神。

　2、活络团队气氛。

　 比赛规则：

　1、每队成员两两组合，将其双手绑于前面，背靠背。

　2、将气球放于两人的背之间，要求两人由起始点将球用背夹到指定地点，若气球掉下，则返回原点重新再夹，不得半路俭起、比赛时间5分钟。

　 评分标准：

　每个气球1分、各个团队按总气球数记分。

　 第三关：绕圈圈

　 活动目的：

　团队运作沟通协调的技巧﹑目标设定。

　 比赛规则：

　1、每队成员手牵手围成一个圆圈，并在其中一人手中套入一个呼拉圈，将呼拉圈穿过每个人的身体回到原点即完成任务，采计时制。

　2、过程中不可松手。

　3、不可用手指去勾呼拉圈。

　 评分标准：

　按时间快慢顺序依次为5分，3分，2分，1分。

　 第四关：建塔

　一个人有创造力不难，难得的是一个团队的创造力能充分发挥。通过团队创造力配合的练习，一个充满创造力的团队就诞生了！

　 活动目的：

　1、让团队成员在执行团队任务中发挥创意。

　2、让每个队员都能扮演各自角色，为完成团队任务作出贡献。

　3、让团队的成员们认识到参与的重要性。

　活动器材：每队吸管30支，胶带一卷，剪刀一把，订书机一个。

　 比赛规则：

　1．发给每个团队材料，并说明每队要在25分钟之内用这些材料（吸管需用完）建一座自己认为最漂亮的塔。这座塔的塔高至少两根吸管高，外型要求美观，结构合理，创意第一。

　2．做完之后，每组把塔摆在大家面前，由最高裁判进行评比。

　评分标准：按时间快慢依次为5分，3分，2分，1分、造型美观另加5分。若在规定时间内未完成者记0分。

　 第五关：”残疾人”解码

　 活动目的：

　1、展示同心协力在工作中的作用。

　2、培养队员之间的相互信任；

　3、帮助队员认识个体的工作对于提高团队效率的重要性；

　 比赛规则：

　1、每队分别选出代表扮演瞎子，哑巴，瘸子和聋子，并选出一人当指路者、各个人员按瞎子——哑巴——瘸子——聋子的顺序站成一直线（要求两两之间隔一段距离）

　2、比赛开始，盲人将手中装有暗号的气球交于哑巴，指路人可用语言暗示盲人方向，但不能用手扶

　3、哑巴接到球后把气球戳破，取出暗号并用手势描述给瘸子

　4、瘸子明白暗号信息后把该暗号写在聋子前面的纸条上

　5、最后聋子跑回将该暗号告诉瞎子，并把纸条交给瞎子

　评分标准：

　1、按时间快慢顺序依次为5分，3分，2分，1分。

　2、比赛限时10分钟，若在规定时间内未完成者记0分。

　3、暗号传错扣五分，纸条没有拿给瞎子扣1分。

　后期工作：

1、交流心得：比赛结束后，每人发一纸和笔写下自己的心得体会。

　2、制作ppt

　 注意事项：

　1、开始比赛前，每个人抽签随机分组，组好的团队各选一名队长，每个队给自己的团队命名（要求以“爱国”为主题）

　2、分好队后，按队排好顺序，比赛中，每个环节结束后，听到主持人喊“归队“要迅速排好队。

　3、在比赛中，由班主任负责拍照，2位评分员负责监督比赛规则。

　活动器材：气球，绳子，纸笔，胶布，呼拉圈，眼罩，吸管，剪刀，订书机。

　活动筹备：奖品，活动用品

团日活动方案3

　 一、活动主题

　成长青春追逐

　 二、活动目的与意义

　希望通过此次晚会向大家展现房建一班的良好形象，向学生部的诸位领导，团组织展示充满活力的一班同学”。刚进入大学的大一新生，对大学的新鲜感刚刚过去，很大一部分学生仍处于无尽的迷茫之中。放任时间一点点流失，忘却了当年要实现自己梦想时的信誓旦旦。这次活动，就是要让同学们重新找回遗失的梦想，并激励他们，珍惜自己的青春，一步步实现自己的梦想！

　 三、活动形式

　班会互动游戏互动节目表演。

　 四、活动时间

　20XX年11月16日晚上6：30至7：30

　 五、活动地点

　第教学楼

　 六、参加人员

　房建14—1班房建13—4班全体同学

　 七、活动预测

　青春，是我们一生中最美丽的季节，它孕育着早春的生机，展现着盛夏的热烈，暗藏着金秋的硕实，昭示着寒冬的希望！满诗意而不缺乏拼搏的激情，时尚浪漫而又饱含着奋斗的辛。“青春，永远是美好的`”，可是真正的青春只属于那些永远忘我劳动，永远谦虚，永远力争上游的人。每一个年轻人都有一份属于自己的追求，都有自己的梦想。

　 八、活动流程：

　1、纪律委员点到

　2、活动开展：

　①由主持人宣布活动开始，并介绍到场人员

　②纪律委员点到，并将点到结果写在黑板上

　③主持人开场白

　④全体起立唱团歌

　⑤团支书介绍本次活动与意义

　⑥进行时政新闻播报

　⑦播放关于青春梦想的ppt

　⑧互动，你认为青春是什么颜色？简单用一首歌，几句歌词来形容自己对青春的认识真心话大冒险

　⑨写下自己的梦想，并收藏起来。三年之后拿出来看看当初的愿望实现了吗？

　⑨吉尼斯表演

　⑩吉他“老男孩”

　3、活动后期：活动结束后勤人员留下清理现场；活动成果展示；召开活动总结会议；团支书做好总结并上交。

　 九、承办单位

　建工系建筑工程技术XX—XX—4团支部。

　 十、策划人： xx、xxx

　 十一、负责人： xxx、xxx

　 十二、注意事项：

　活动纪律，活动安全。

团日活动方案4

　 活动前言：

　本月开展了学校的运动会，因此运动的概念在大部分的人心中获得位置，运动的人数也在不断的增加。生命在于运动，因为运动有益健康。尤其是那些缺少运动的同学，每天生活在寝室与教室的路上。尤其是现在生活的环境，生活节奏紧张，竞争激烈，人们整天忙碌于工作、学习、人际交往、事务之中，并且交通工具发达，高楼林立，出门有汽车、地铁、轻轨，上楼有电梯，以交通工具代替走路，以电梯代步的现象已很普遍，很多人就忽略了运动对保持和促进健康的重要性。于是，由于缺少运动所导致的非健康因素、亚健康状态、各种疾病日益显现出来。为此，提醒大家运动对健康是非常必要的。所以，我们班召开了生命在于运动的团日活动，提高大家对运动的关注，对运动的重要性的了解。

　一、活动目的：让同学们了解运动的益处，鼓舞同学们积极开展有益于身心的各种运动

　二、活动主题：生命在于运动

　三、活动时间：

　 班会时间： 20xx年1月7日

　 体育运动时间： 20xx年1月x日至1月x日

　四、活动地点：建工实训楼58教室及校园操场

　五、活动形式：开展以生命在于运动为主题的主题班会（做关于运动的知识宣传鼓动同学进行体育运动）

　六、活动对象：房产91班全体同学

　七、活动流程：

　（一）前期工作

　1、去网上寻找关于运动方面的视频

　2、通过班级qq群以及飞信群等途径通知班级同学关于班会的基本情况

　3、选择有益于身体且便于开展的体育运动

　4、确定开展运动的时间并对未来要开展的运动进行计划、策划

　（二）中期工作

　1、进行班会的开展：

　a、由班委介绍有关运动的知识

　b、在建工实训楼58教室播放关于体育运动的视频

　c、向同学们说明今后即将开展的运动计划的基本情况

　d、对班会进行总结，提出后期锻炼同学们的改进方案，将工作落实到每个班委身上

　2、在校园操场组织同学们进行相应的体育锻炼

　（三）后期工作

　1、班委开会，总结此次班会的得失

　2、整理此次活动的总结结果，写总结报告

团日活动方案5

　 一、活动名称：

　“五四xxx”

　 二、活动时间：

　五月四号

　 三、活动主题：

　“xxx五四精神”

　 四、主办单位：

　历史文化学院共青团第八支部

　 五、活动对象：

　xx级博物馆学全体同学

　 六、活动背景及意义

　1919年5月4日，中国巴黎和会铩羽而归，致使北京爆发了一场轰轰烈烈的反帝爱国的群众运动。从此中国工人阶级登上历史舞台。中国革命进入一个崭新的阶段。“五四”精神的核心是伟大的爱国主义。青年要继续高举爱国主义的旗帜，增加对祖国历史和现状的了解，增强国家观念，尊重自己的民族。

　但我们不得不承认，“五四”留给青年们的记忆很少，不少青年不知道“五四”爱国运动发生在哪一年，也不清楚这历史，而能完全说出“五四精神”（爱国，进步，民主，科学）的更是少之又少段。“五一黄金周”的出现淹没掉了五四青年节，人们几乎没有单独的来过这个节日，大多都是旅游度假或探亲。如今五一黄金周被取消，青年节当重新露出水面，恢复其原来的纪念价值。所以我们将立志于让大家重新了解五四青年节，重新让我们的青年节泛起那来自心灵最深处的感动，九十多年前和我们一样的青年，他们做了什么，他们是为了什么，最本质的原因是什么，让我们通过活动来重新找回。

　河南博物院位于郑州市农业路8号，是由我国中科院院士齐康先生主持设计的，占地面积约10万平方米，建筑面积约7.8万平方米。是集文物收藏保护，陈列展览，宣传教育，科学研究为一体的，现代化国家及博物馆。在2003年召开的第18届客属恳亲大会上，与北京博物院，上海博物院，陕西历史博物馆，并成为中国四大博物院。目前河南博物院存有13万多件文物，其中国家一级文物576件，活动意义：明确我们作为青年的责任，让我们在活动中能深刻体会五四精神以及情怀，让五四回归到我们身边。

　 七、活动目的

　五四运动所包含的“爱国、进步、民主、科学”的精神，不断地激励着一代又一代青年积极投身于共产主义事业，参与改革开放和现代化建设实践，开拓进取，默默奉献，创新创业。

　敬爱的周总理青年时曾说过“基础立于此日，发达俟乎将来。只有先做到羽毛丰满，将来才可能高飞致远。”作为青年一代，我们不仅要缅怀“五四”，更应该学习和践行“五四”。做到“爱国“进步”“科学”和团结友爱。立大志，笃行践，周总理就是我们学习的榜样。因此，我们就是要把学会立足本职工作，认真学习专业知识融入本次活动中，以实际行动来践行”五四“，以便日后能”做事于社会，服役于国家，以其所学，供之于世”《一生之计在于勤论》。

　 八、活动流程

　（1）、活动筹备

　1、班长xxx明和团支书xxx向胡老师提出申报。班会做出活动通知和动员。

　2、团支书xxx和生活委员xxx负责活动安排，联系赴xxx车辆。

　3、活动经费收集。

　（2）、活动安排

　1、早上七点半所有人员在仁和公寓门口集合。并集体登车出发。

　2、上午十点到达河南省博物院。集体休整，班委联系博物馆工作人员筹备入馆参观。其余人到附近就餐休息。

　3、下午一点进院并集体留影，有秩序的开始入馆参观。

　4、下午五点半参观结束，在博物馆门口集合并留影纪念。

　5、下午六点，集体搭乘返开封车辆回校。

　6、晚上八点，返校并集体用餐，非正式交流观后感想。

　7、上午，全体活动者在校东操场集合，席地开展正式的参观后的感想和所得交流会。团支书李二超宣布历史文化学院共青团第八支部。

　 九、活动预算

　车费，每人二十元，共计四百元。

　就餐自费。

　 十、注意事项

　1、每位同学必须按照统一时间到达集合地点，遵守纪律，团结互助，配合工作。

　2、注意交通饮食安全，保持通讯畅通。

　3、到过郑州后，必须集体活动，严禁个人无故私自离开团队单独行动。

　4、遵守社会公德，保持好当代大学生的良好风貌，做一个文明的参观者。树立河南大学的良好形象。

教研活动工作经验总结精选

做共享充电宝的销售员是比较好的，优点如下：

1、可试用，不需要高门槛将就可以加入的共享经济，低至一台可参与

共享经济，大数据时代是当下的数字经济产业链热词，而对于诸如共享单车，共享汽车等共享经济行业来说，需要大量的资金才可以加入，而拿全球十大共享充电宝的倍电来说，低至一台可以参与，可以购买一台自己投放商家试试，看看数据，觉得可以再大力做。

2、一次性铺货就可以持续获得用户扫码租借充电宝的收益

共享充电宝行业，是这样的一个可以平民参与的管道收益项目，人人都有手机，而手机都会有缺电的时候。

3、低门槛，无需很高的销售技巧

当下的销售大多都是将别人口袋的钱，变成自己口袋的钱，所以很多人对于销售是很反感的，也就是一直潜意识的反推销心理在作怪。做共享充电宝，一台7口的倍电共享充电宝机柜，一个月电费不足5块钱，而免费放在商家店铺，一来方便客人，二来赚取收益，商家愿意接受这样产品。

扩展资料：

共享充电宝的销售的方法

一、网推

1、通过网站宣传。街电共享充电宝的代理一般会和一些流量大的网站合作，推送街电共享充电宝的广告，让更多的人了解到街电共享充电宝的优势和入驻方式。

2、小程序活动裂变。扫街电二维码后就可以进入街电小程序，除了可以设置一些充电宝租借的相关功能外，还可以设置一些小活动，比如每日签到领红包和分享好友领红包。这些活动可以增加用户黏度，实现街电的宣传裂变。

3、用QQ群或微信群引流。代理可以建立QQ群或微信群进行宣传，在每天固定时间发红包，吸引潜在客户，然后进行街电共享充电宝的资讯分享。也可以通过微信或QQ和有意街电入驻的客户进行宣传和协商，非常的方便快捷。

二、地推。

1、张贴广告。可以在一些人流量比较大的地方发放传单或者张贴街电共享充电宝的推广资讯，这种方式是非常直接有效的。

2、做线下活动。可以在一些广场等人群密集的地方，摆设宣传点，用卡通人偶等道具吸引人们的注意力，向来往的人介绍街电共享充电宝的相关信息。

3、和商家协商。代理可以直接去店铺走访，挨家挨户地与商家推广，介绍街电共享充电宝可以为商家带来的收益。

奇虎旅游景点介绍 奇虎科技公司

　做好教研活动工作，教师要能充满热情，做到人人参与，人人发言，将教研内化成自我发展、自我提高的内在意识和动力。下面是我整理教研活动工作经验总结精选的范文，欢迎阅读!

教研活动工作经验总结精选篇一

　20XX渐渐走远，20XX翩翩而至，在这温暖的冬日里，我们的工作也将进入尾声。在园领导的关心支持、组员们的努力付出下，我们分部中班组圆满的完成了本学期各类工作，现就各方面工作予以总结：

　一、教研组建设

　1、团结友爱、互帮互助

　作为一名组长，我注重教研组氛围的营造，因为教研组是一个团结协作的大家庭，只有大家团结友爱、互帮互助，才能共同进步和提高。我们组内共有12名教师，其中新教师2人，非编教师2人，其他都是青年教师和骨干教师。组内大部分人员未变动，经过一年的磨合有了一定的默契。教研组长经过一年的学习和努力，积累了一定的经验，需要继续的努力，带领分部中班组各班发挥自己的潜力，有利于各班发挥优势和相互学习。组内本科毕业生占多数，有着较高的学历，教师接受新的理念较快，日常工作积极主动，能为组室增添活力。青年教师带头引领。教师队伍在转向成熟。组内的青年教师乐于带头开展实践活动，分享实践经验，家园共育活动开展有特色。

　不同梯队的教师在组内都发挥着不同的作用，每一次教研活动，组内教师都能充满热情，做到人人参与，人人发言，将教研内化成自我发展、自我提高的内在意识和动力。在教研实践活动、趣味运动会等等在这样团队的工作中，?互助共长?的团队氛围中，让大家倍感欣慰。

　2、丰富教研活动，注重教研过程

　教研活动是教师互相交流、学习的重要手段，是幼儿教师自我成长的一条重要途径。开展丰富多彩的教研活动是提高教研质量的基础。为了让每一位组员都能在教研活动中积极参与，收获经验，我在每次的教研活动之前，都会将本次教研活动所要研讨的专题或者交流的内容提前通知组员，让他们能精心准备，从而为教研活动的实效性做好保障。同时延续以往教研活动的模式，开展五分钟的?分享快乐?环节，请组员分享一些和教育相关的小知识、小感悟、小收获等。在教研实践活动前会每人一份表格，鼓励教师有目的的观察记录，让教研时，老师有话可说，有观点可以交流，碰撞出思想的火花。

　二、专题研究

　本学期，我们根据幼儿园特色和四年规划的目标，以及园务计划、业务计划等把?中班主题背景下美术区域活动开展的实践研究?作为专题研究，以美术区域活动为基点，在观察与分析中进一步优化美术区域材料，提高教师选择主题内容点、用合适形式开展美术区域活动并跟进策略的能力，促进幼儿美术方面不同层次的发展。根据专题我们共开展了七次教研实践活动。

　1、做好准备，积极参与

　首先结合我们的专题研究内容，我和组员们一起分析确定了各班的班级特色，开展每二周一次定期与不定期的教研活动，具体研究讨论中班主题背景下美术区域活动开展的实践研究。及时以案例和实例的形式交流对主题背景下美区活动开展内容的挖掘、形式的开展和策略的推进，关注过程性资料的积累。通过?听课-评课-议课?的活动形式，认真开展每月一次的教研实践活动(共7次)，鼓励组内教师积极承担教研实践活动，提高实践能力。每班根据自己班级的特色，开展班级为单位的专题研究。整理好过程性资料。

　2、观摩学习，共同成长

　每次观摩教研实践活动前，我们会根据本月研究的重点，是内容点挖掘还是呈现形式或策略跟进等，制作一份美区材料表格，供每位组员在活动中记录，同时能让组员有目的的观察记录，在教研活动时能发表自己对于执教者班级2?3份材料设计的建议与意见，在大家的交流讨论下完善主题下有价值的个别化学习材料，形成资源库。

　3、案例共享，重在实践

　主题下个别化学习的实践研究重点在于实践，我们本学期就以优质个别化材料为观察重点，班级个别化实践为基地，对材料进行跟踪观察和记录。通过每位教师在教研活动中分享一份主题下得意的个别化学习材料，并以设计材料前的思考、制作材料中的心得以及投放后的完善为重点进行介绍，通过这样的案例分享，互相学习个别化学习设计中的好点子、好想法，并互相给予建议和意见，在学习的基础上拓展思路并帮助完善。通过这样的研讨过程，组员们对个别化学习材料的设计与价值的挖掘有了更深的思考与探究。

　4、积累反思，经验获得

　我们注重反思与积累，通过每一次的交流研讨，组员们对材料都有了很多思考和调整，通过个别化学习反思的撰写和个别化资源库的整理，我们将一学期的成果积累起来，让我们的集体智慧能够在以后的日常教学中供大家学习参考。

　通过一学期的研究，我们收获了许多：老师们了解到在主题下，有哪些方面去选择内容点进行材料制作，如何呈现更合适;怎样的策略跟进更能促进个别化实践活动的开展，也积累了一些经验。当然也有一定不足之处，我们将继续努力。

　三、其他工作

　1、丰富主题活动，促幼儿快乐学习

　本学期开展了《我爱我家》、《我在马路边》(周围的人)、《在秋天里》、《身体的秘密》、《寒冷的冬天》五个主题活动。根据相应的主题开展及幼儿的需要，我们与孩子一起开展了许多不同类型的主题活动，有外出实践亲身感受、填写调查表、集体学习交流等形式，在这些活动中幼儿收获了知识，也体会深切，同时更感受到了主题活动带给他们的快乐，激发了幼儿学习、探索的兴趣。

　2、关注家园互动，促家长工作成效

　家长是幼儿教育的支持者、配合者。然而我们更提倡让家长成为学前教育的亲密合作伙伴。本学期开家长会之前利用教研活动平台，各班对如何开好这次会议进行了沟通与交流，对活动方案进行了调整与补充。家长会之后，我们发现家长的配合工作较之以往更主动了，他们积极收集主题开展所需要的资料，收集幼儿游戏所需的废旧物品，丰富自然角的内容等等;同时我们加强与家长之间的沟通与联系，利用班级QQ群、班级主页、电话、短信等形式与家长形成亲密互动，使得家园互动更有时效性。本学期我们中班组的家长们还参与了家长半日活动，反响也很好。各班根据主题开展了亲子制作小汽车每个班级的作品不论是在数量上还是质量上都非常好。

　回首一学期，忙碌中感觉踏实，辛苦中留下回味，缺憾中激励我们奋进。这一学期中每项活动的顺利开展，都离不开我们组内每位教师的努力和辛勤的付出。感谢大家对我工作的包容与肯定，以后的工作还等待着我们去思考、去探索、去实践。在新的一年，我们中班组教师将以良好的精神面貌，创新的工作思路，踏实的教研作风去迎接全新的挑战!

教研活动工作经验总结精选篇二

　本学期，我园教研工作以《幼儿园教育指导纲要》为指导，以教师为本、以教研为先、以幼儿为重，开展了一系列丰富有效的教研活动，有效地促进和提高了教师的业务水平，现就本学期教研工作总结如下：

　一、关注内涵发展，提高教师素养。

　1、加强学习，为实践工作打下良好的基础。

　本学期，我园继续以业务学习为手段，加强教师的理论学习。为提升教师对《纲要》的教育思想和观念的认识。4月份我们组织教师学习了《纲要》，并进行《纲要》理论知识考核，使《纲要》中的教育理念不断深入到教师的教育教学中。为了让老师们了解?什么是说课?、?说课有什么意义?、?如何说课?，6月份，我们组织教师学习了《如何说课》，通过学习，让老师们认识到说课的重要性以及怎样进行课前的说课，为下阶段的青年教师说课赛课比赛作准备。我们还组织教师学习了?如何写计划、总结?、?绘本阅读?及观摩绘本阅读的优秀课例等，通过丰富的学习交流，转变教师的观念及教学行为，不断提高全体教师的专业水平。

　2、观摩学习，开阔教师视野。

　专家引领：为确实提高教师的科研水平，提升教师参与课题研究的意识，鼓励更多的教师积极投入到教育科研中，20XX年3教学善于思考》的讲座。李老师围绕?如何提出问题如何明确研究的问题如何对课题进行分解怎样开展研究?等方面结合实际案例进行详细的讲解。同时，她还结合实践工作提出了许多引人思辨的问题：?研究问题从科研并不是自己想象中那么遥不可及、高不可攀，它就在自己身边，就在自己平凡的工作为了提升教师们的论文写作水平，20XX年5月，我园与明德、菊幼三所姐妹园邀请中山市进修学校李姝静老师为大家作论文讲座。李老师采用了讨论和互动的方式，通过分析不同论文的优点和缺点，让大家在自主思考中和学习中认识了撰写论文的形式、选题、结构以及写作过程中应注意的问题等，帮大家理清了写论文的思路，为我们如何提炼工作经验、提升理论水平指明了方向。老师们在专家引领下提高了理论和实践水平，促进了教师的成长。

　外出学习：为了及时吸取新的幼教信息，我们积极选派教师参加各类省、市、镇等不同层面的岗位培训，本学期教师外出学习达到73人次。3月，邓老师参加了?广东省学前教育协会十一五课题结题研讨会?;黄老师、梁老师参加了?上海市幼教名师精品课例展示活动?，领略了上海名师的教学风采;温主任到中山市机关一幼进行了业务跟班学习。5月份，分批组织教师参加了中山市幼儿园第一教研互助片落实《纲要》课例交流活动。6月份，劳老师、陈老师等6位老师到东莞参加了?幼儿园创新音乐教育教学交流会?，部分教师参加了?全市幼儿科学教育及教学观摩活动?。通过一系列的学习实践，以点带面促使全体教师共同进步。

　二、扎实教研活动，提升园本教研实效。

　1、开展《互动分享阅读》教学研讨活动。

　三月份，我园小小班、小班级组开展了《互动分享阅读》教学研讨活动。北京天之道教育咨询有限公司的李富强老师到我园作现场指导，小班级组以《儿童节》为读本，开展一课多教的研究。观摩活动后，李富强老师与老师们进行了深度交流，教师们把自己在组织活动中碰到的问题提出来共同探讨，专家也对教师在教学活动中存在的困惑进行了解答。通过多次的观摩与交流，老师们在对读本的分析、提问的技巧方面有了进一步的提高。

　2、开展各领域教学研讨活动。

　五大领域的教学研讨活动是本学期的重点内容之一，是教师总结新经验，提高教学质量的重要途径，活动分两个阶段进行：第一阶段是分组研讨。各领域教研组围绕某一教学领域开展研讨，各组老师运用已有的教育理论和教学经验，从教学方法、教学设计、教学指导及操作材料等方面进行有针对性的讨论，在互动、互助中分享经验，在试教、研讨的过程中打造出本组的优秀课例。第二阶段是教学活动展示。语言组、科学组、体育组、美术组、音乐组各推出一节课例在全园进行展示最后，经过大家的评分，一致推选科学组由梁艳芳老师执教的课例《认识茶》参加我镇的教研课例评选。

　3、以活动为载体，锤炼教师技能。

　教师自制教玩具比赛：20XX年5月，我园参加了?小榄镇教师自制教玩具比赛?，我园以级组为单位各设计一件教玩具作品参加镇的比赛，各级组老师们各出奇谋，从教玩具的?安全性、形象性、新颖性、实用性、耐用性、多功能性、可推广性?出发，将智慧融入到精美的作品中，最后中班级组的作品《缤纷闹的海滩》、小班级组的作品《热闹的马路》获得小榄镇教师自制教玩具比赛一等奖，小小班级组的作品《交响小乐坊》、大班级组的作品《多功能洒水车》获得小榄镇教师自制教玩具比赛二等奖。

　说课赛课比赛：为进一步落实和贯彻新《纲要》精神，加强师资队伍建设，提高青年教师的独立备课及执教能力，为教师互相学习、成长搭建一个学习与展示的平台，促进青年教师专业化的成长。6月份，我园组织了青年教师说课赛课比赛，11名青年教师参加了比赛，在比赛中，老师们围绕教材分析、教学目标、重点及难点、教法、学法、教学程序等进行了详细的说明。最后评选出说课比赛一等奖3名、二等奖3名、三等奖5名。在说课比赛胜出的3名老师参加了赛课比赛，经过大家的认真评选，孔老师的绘本《月亮的味道》获得一等奖，劳老师的语言活动《小花籽找快乐》获得二等奖，邓老师的仿编诗歌《动物的伞》获得三等奖。

　三、加强一日生活常规管理，使幼儿获得全面发展。

　1、本学期，我园在加强学习的基础上把各项工作细化到月考核中，使各项规范的执行过程成为教师自觉的行为要求。我园还对教师们制订的各类计划及时审阅，发现优点，同时提出存在问题，要求教师们及时改进，提高制订计划的能力。

　2、进一步加大一日活动质量的管理力度。行政人员能深入班级，实地了解情况，对班级环境创设、材料的投放、生活照顾、教师与幼儿的行为规范和计划的执行等情况进行随机检查，及时发现问题，提出改进意见，并通过不定期的推门听课活动，切实提高教师的教育教学能力，优化一日活动的质量。

　3、开展班级主题环境创设交流活动为了有效发挥主题环境的作用，进一步提升教师在主题课程实施中创设和运用环境的能力，我园举行了?班级主题环境创设交流?活动。活动中，本着发现同伴亮点促进自身提高的原则，老师们认真倾听每班教师讲解主题的由来，活动的进程，内容的生成、幼儿在活动中的感知、体验与创造，以及家长的积极参与等等。老师们生动形象的讲述，直观的ppt课件，呈现了她们为幼儿创设的真实、丰富又多元的环境，充分体现了她们在主题教学中的细致、认真，在环境创设中的创新、用心。通过交流，老师们在广泛吸纳经验的同时，对如何通过环境的创设和利用，有效促进幼儿的发展，让孩子真正成为环境的主人，有了更深入的理解和思考。

　四、加强课题研究，以科研促教研，提高科研意识。

　1、省级课题《以园本教研促教师专业成长的研究》。

　在课题的实施阶段，我园根据本园教师的实际需求，以多种途径、不同形式开展园本教研活动，紧密结合本园教师的教学实际，以专题为中心，以行动研究为杠杆，坚持因园制宜、因人制宜的原则，切实提高园本教研的实效性。通过一学期的实践研究，使老师们的眼界和教育视野更加开阔了，教育教学水平提高了，教师的自我反思能力也得到提高，以园为本的教研正在?润物细无声?地有效促进我园教师的专业发展。

　2、参与小榄镇幼教中心组市级课题《幼儿园新教师专业成长指导研究》的研究工作。本学期，我园协助课题组完成了《小榄镇幼儿园新教师手册》第一部分?保教工作?中的?一日活动的组织?的各环节的研究，老师们结合自己的实践经验，并收集有关的案例进行分析、整理，丰富了《小榄镇幼儿园新教师手册》的内容。

　3、完成市级课题《探索有效的园本教研方式，促进教师专业成长》的申报工作。

　五、加强园际间的互动交流。

　1、业务跟班学习。

　4月份，温主任到中山市机关一幼进行了业务跟班学习，了解业务园长每天的工作程序，幼儿园一日生活的组织与安排，以及怎样组织业务学习等，并针对教育教学、教育管理中出现的具体问题与机关一幼的梁园长和级组长进行了交流。

　2、中山市幼儿园第一教研互助片落实《纲要》课例交流活动。

　为了更好地贯彻落实《纲要》精神，20XX年5月，我园部分老师参加了中山市第一教研片组织的教研活动。为期一天半的教研活动包括了现场听课、评课、理论学习、论坛等内容，老师们在形式多样、精彩纷呈的活动中加深了对《纲要》的理解，并在这个舞台上展示了自己的风采。孙老师在评课活动中作了发言;邓老师在论坛上作了题为《让区域材料更具吸引力?谈谈区域材料的操作性和启发性》的报告。通过本次教研活动，增强了各镇区之间的学习和交流，也为教师们的专业成长提供了舞台。

　3、小榄镇幼儿园教师自制教玩具作品交流展览活动。

　5月份，教办在明德幼儿园举办了小榄镇幼儿教师自制教玩具展览，我园组织了正班主任参观了展览。这些作品题材包括音乐类、益智类、科学类、语言类、运动类和其他类等，有的设计新颖、有的手工精细、有的变废为宝，既符合孩子的年龄特点，又体现了作品的美观性、操作性和多功能性。为老师们制作教玩具提供了很好的借鉴与启迪。

　4、中山市第一教研互助片区域材料观摩研讨活动。

　6月份，中山市幼儿园第一教研互助片区域材料观摩研讨活动在古镇镇冈东幼儿园举行，我园的骨干教师参加了学习。观摩活动内容包括参观区域材料及班级环境创设、分区活动课例展示、班级环境创设经验介绍及区域材料创设交流。温主任在会上为我镇被选送上市参赛的9件自制教玩具作了题为《心灵创新意，手巧展精品》的介绍。通过这次观摩和研讨，老师们对幼儿区域活动的开展有了一个全新的认识和掌握了科学的教学，有效地提高了区域活动的质量。

　经过一个学期的学习、实践、研讨，我园的教研工作取得了预期的效果，教师的教育教学能力得到了一定的提升，幼儿在原有的基础上获得了发展。但我们也清醒的认识到，在园本教研工作中我们还存在教研深度、高度有待提高、教研管理的思路和方法需要不断的创新、青年教师的教育教学能力有待进一步提高等问题，我们将在以后的工作中以此为起点，向着更高的目标迈进。

教研活动工作经验总结精选篇三

　我国目前的社会结构和社会体制正在逐渐发生变化，正在不断地从封闭走向开放，时代呼唤改革，我们的幼儿园也正顺应潮流，在改革开放的大潮中，不断地向前迈进。《幼儿园教育指导纲要》最终的目的是创造高质量的幼儿教育，促进幼儿健康成长，我园的办园方向也正在响应新《纲要》的号召，因此，新《纲要》的学习是我园本学期教研活动的首选材料，也是我园开展教研活动的参考与依据。

　一、充分认识教研活动的意义，调动教师参与教研活动的积极性。

　说起教研活动，有相当一部分教师认为教研只是专家学者的事，教师只要做好本职工作就可以了。针对这种现象，我们把让教师充分认识教研活动的意义，调动教师参与教研活动的积极性作为有效开展教研活动的首要问题。具体做法是：首先，让教师明确教研活动是幼儿园保教业务管理中不可缺少的一部分，而且针对性很强，主要解决教育实践中的问题或疑难。通过教研可以改进工作方法，促进教育教学活动质量的提高。其次，让教师明确教研活动是提高自身业务水平的重要途径，而教师的业务水平有直接影响幼儿园的教育质量。第三，让教师明确教研的内容于教师的实践经验，而这种实践经验又于日常教学工作。因此，教师在进行日常教学工作时，不能忘记自己是研究者，教师提出的问题也许正是教研活动开展的主要内容，这样教师的意见和想法被纳入研究的行列中来，教师的意识上得到重视，从而有效提高了教师参与教研活动的积极性。

　二、加强理论培训，转变教师观念，统一教育思想。

　教师的整体素质和理念的更新直接关系到保教质量的水平。一年来，我们坚持外学习、内研究的方法，结合我镇的实际情况，加强研究，从转变观念入手，提高教师的整体水平。在理论培训方面，我们借助外出学习、网络、书刊的先进经验对教师进行各方面的理论培训。一年来，我们先后选派10多名教师到北京、济南、潍坊、淄博参观学习，将先进的知识带回来，与大家共同学习分享。

　根据教研组的工作安排，三四月份我们在全镇开展?主题环境创设活动?，首先进行了教学环境的创设如何能真正促进幼儿的发展、教师在开展主题教学中如何优化主题环境、如何让环境与幼儿对话，让幼儿做环境的主人等理论知识培训。中心幼儿园以突出乡土特色为主，在各班级进行了石材、草编、花布、纸艺、瓶艺、果实不同特色的环境创设，在4月10日，我园成功为莱州市农村幼儿园现场会提供现场，得到专家领导的高度评价。各村园的环境创设也有了较大的变化，既贴近主题，处处以幼儿为中心，又体现出灵活性和趣味性。

　在档案管理工作方面，我们首先让教师明确档案管理工作的重要意义及内容，先后进行了如何科学的做好分类归档工作、归档的常用方法等理论培训，并组织观摩中心幼儿园的档案管理。现在全镇每处幼儿园的档案管理都有了较大的进步，都能做到分类明确、目录齐备、内容充实，并建起了赋有个性化的教师成长档案。

　另外，我们还通过不同的案例进行解剖分析，以问题的形式展开活动。这样经过大家的共同讨论，使整个案例分析的更直观、更形象。通过培训，使教师对教育教学有了新的认识，能够大胆表达自己的看法和见解，积极提出各种问题，使教师在学习中以问题为线索，以解决问题为目标，使教师逐渐形成了一种边学习、边研究、边反思、边提升的教研方式，让教研更加有效的服务教学。

　三、注重教师实践操作，加强反思学习。

　幼儿园的教育活动内容具有很大的灵活性、选择性，单靠理论上的学习，很难使教师真正的理解和领会。因此，我们积极为教师提供实践操作的平台，让她们进行实践操作，在操作中发现问题。比如在教师集体备课的过程中，充分发挥教师的主动性，自己预设在活动中幼儿会提出什么问题、幼儿会有什么样的反应、什么样游戏更适合幼儿、什么样的设计更利于幼儿接受、如何评价幼儿。这样大家在一起各抒己见、集思广益，思维得到了碰撞，体验到不同的教学个性，所有教师都能资源共享，在教研的氛围中体验到快乐。通过实践操作，教师们对幼儿园的课程有了新的认识，活动中主动参与性较好，教学活动充分体现新理念，以游戏为主，动静交替，教学过程能首先考虑幼儿的需要，满足幼儿的需求。

　我们还积极组织多项活动，让教师在活动中不断成长，如：庆三八?爱妈妈?主题活动，我们邀请全园的妈妈来园参加活动，让妈妈们在庆祝自己的节日的同时，感受到孩子的点滴进步;在家长开放日中，组织家长观摩区角活动、操舞表演、户外游戏、集体教学，让家长进一步了解幼儿的在园表现，并对幼儿园的工作有了新的认识;在中秋节系列活动中，我们邀请制做月饼的专业师傅来园为孩子们演示做月饼的过程。在师傅的精心指导下，孩子经过团、揉、捏、压等各种工序制作出来了各式各样的月饼，吃着自己制作的月饼别有一番乐趣;幼儿故事大王比赛、六一联欢、舞蹈比赛、教师课堂教学大比武、技能技巧比赛等活动中，教师与孩子们共同成长、共同进步。

　另外，在实践操作中，我们还注重加强教师反思性学习。从反思中寻找问题的切入口，使教师从点点滴滴中树立正确的观念，从研讨中列出问题、总结经验。我们经常组织教师进行交流，让教师取长补短，互相学习经验，从而更加有效地指导自己的教学。

　四、教研形式多样化，教研效果有新高。

　本年度，我们开展以培训为主体，组织研讨和比赛为辅助的多渠教研活动，有集体教研也有分组教研，有现场观摩也有现场点评及教研互动。活动中，既有提高教师教育技能的内容，又有解决教育困惑的内容，教研形式多样化，能够让教师从多角度、多方面获取知识。一年来，我们组织了环境创设比赛、教师弹唱赛、技能技巧比赛等比赛活动、现场观摩活动、多次教研现场互动和多次理论培训。通过教研，让教师的专业成长步伐有了跨越式的前进，如：观察的敏锐度、分析问题、解决问题的能力、组织活动的能力、写作能力、现代化信息技术的应用能力等等，教师发表在山东学前教育网上的论文、活动、教育随笔、教案二十余篇。

　教师教研的热情也空前高涨，增进了领导教师彼此间的交流与沟通，使整个幼儿园得气氛更加和谐，进一步激发了教师对工作的热情。

　五、教研活动中的不足

　目前的教研活动随取得了一点点成绩，但存在很多的不足，如：活动中虽总结了不少有价值的经验，但缺少实践过程中的反复论证，缺乏对经验的整理与交流;对现代化的信息技术的应用掌握的不够充分;个别教师不善于表达自己的意见;忽视了家长在教研中的作用等。

　本学年的教研活动已经结束，在今后的工作中，我们将不断地改进方法、不断创新，用实际行动促进教研活动的顺利进行，进一步提升教研质量，提高教师专业水平，力争教研中有新的突破。

自己有货车怎么找货源？

黄冈有个虎奇崖吗

黄冈没有虎奇崖。根据查询相关资料显示，截止于2023年2月4日，黄冈旅游局并未发布于奇虎崖同名相关景点信息，且黄冈市政府并未公布未来有命名新景点为奇虎崖的声明，因此黄冈没有虎奇崖。

奇虎是中国的吗？

公司简介

奇虎（）是中国领先的互联网技术公司,独创了PeopleRank的搜索技术,并将此技术应用在奇虎网以及搜索服务上。奇虎致力于通过对技术的创新和应用，加强人们对信息获取的便利性，满足人们对分享智慧和交流的需求。

奇虎公司创立于2005年9月，成立不到200天即获得了国内外顶级风险投资商红杉资本、鼎晖、IDG、Matrix、天使投资人周鸿_联合投资的两千万美元，同年11月份，再次获得了美国高原资本、红点投资、红杉资本、Matrix、IDG的联合投资。而在多项调查和评比中，奇虎也被评为最具投资价值企业、最具创新性企业以及最具成长性企业。

奇虎创新的PeopleRank的搜索技术和算法，能够有效的抓取和识别在论坛和博客等多种由网民创造的极具价值的内容，并按照利于网民阅读的方式予以呈现，奇虎网已经成为了网民休闲的主要平台。

作为互联网行业的一员，奇虎非常关注互联网行业的健康发展，2006年7月，奇虎推出了专业查杀恶意软件的“360安全卫士”，可查杀恶意软件近千种，类流行木马上万个，已经成为了国内恶意软件查杀效果最好，功能最强大，用户数量最多的安全辅助类软件。

2007年6月，奇虎和Discuz!携手推出You-Marketing社区整合营销平台。覆盖了40万家社区论坛、日流量高达16亿，积累了1.3亿用户，将论坛用户细分成20个社区生活圈。You-Marketing致力于为企业主提供发现人、影响人、沉淀人的社区整合营销服务，帮助企业实现社区中的长尾营销。

目前，奇虎正致力于通过技术的创新，实现网民对分享智慧和获取信息的需求，为网民创造更有价值的在线体验。

管理团队

周鸿_-奇虎公司董事长

2006年3月 投资奇虎公司，出任奇虎董事长；

2006年2月 成立天使投资基金，希望帮助更多的创新企业获得发展的机会； 2005年8月 IDGVC投资合伙人，希望藉多年来在中国本土市场摸爬滚打的经验，帮助国内众多的中小企业获得快速发展的机会，从而推动整个行业的发展；

2004年3月 雅虎中国区总裁，全面负责雅虎中国以及3721公司发展战略的制定及具体执行计划的管理；

1998年10月 创办3721公司，之前供职方正集团。

学历：西安交大管理学院系统工程系硕士学位

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齐向东-奇虎公司总裁

2005年9月 奇虎公司总裁，负责公司的整体运营；

2004年3月 雅虎中国副总裁兼3721公司总经理，负责雅虎中国网站的内容策划、运营、市场拓展以及3721公司的整体运营和公共事务战略规划执行；

2003年8月 3721公司总经理，负责3721公司的整体运营以及公共事务战略规划；

加入3721之前 任新华社通信技术局副局长，是新华社系统最年青的司局级干部之一。

学历：北京科技大学MBA 长春邮电学院无线电通信系

刘峻-奇虎公司副总裁

2006年12月 奇虎公司副总裁，负责奇虎的内容以及搜索业务；

2003年12月 和讯网总编、副总、董事，负责内容与web2.0社区业务；

2000年5月 新浪网内容副总管

1999年4月 《财经时报》和《财经》杂志，任编委兼评论部主任

1997年 《战略与管理》杂志编辑部主任

学历：北京大学法律系国际经济法专业

石晓虹-奇虎公司董事长助理

2005年9月 奇虎公司董事长助理、首席技术官，负责奇虎的搜索产品、战略合作和客户端软件业务；

2004年3月 雅虎中国CTO，全面负责雅虎(中国)的技术管理工作，同时具有丰富的产品策略和战略合作经验；

3721的创始人之一，曾任3721的CTO。

学历：西安交通大学计算机科学博士

产品与服务

奇虎门户

凝聚网友智慧，发现民间热点

汇聚热点事件，为网民提供所有论坛中的民间热点

分享生活经验，为大家提供别人的生活经验、体验和心得

体验休闲，为大家提供听歌、看视频、看等

搜索生活信息，为广大消费者提供吃、喝、玩、乐、用等生活实用信息服务

奇虎网站运用搜索技术聚合互联网上成千上万家论坛精华，再加上网民的力量，将大家关注的热点浮现出来为网民提供一个“轻松的阅读”平台

在这里，你不仅可以看到民间的热点事件，还可以找到和你具有共同爱好的人。

网站频道设有《历史》、《探索》、《军事》、《故事汇》、《观察》等精品栏目，其中《历史》更是以独特的视角为大家介绍和剖析历史事件和人物，吸引了大量的忠实读者，迅速在门户同类产品中成为佼佼者。

历史频道：昨天的佐证，今天的旁白，告诉你所不知道的历史......

探索频道：科学与奥秘，自然与宇宙，我们一起去探索，我们一起去发现

故事汇频道：汇聚网上最精彩的故事，网罗民间最流行的段子，讲不完的精彩故事，道不尽的人生哲理；

奇虎图库：讲述故事，以故事、老照片为主打，将互联网上的好图、美图、老图一网打尽，为用户提供一个图的海洋。

奇虎搜索

奇虎是全球领先的中文搜索引擎，先进的peoplerank技术以及独创的搜索＋社区的模式，奇虎正在改变人们的搜索生活。

经验搜索 老百姓手中必备的“红宝书”－奇虎经验搜索是一个获取知识，分享生活经验的平台。通过搜索亿万网友的真实生活经历和费体验，来解决自己具体的生活问题，指导我们的日常生活消费，同时寻找具有相同问题和爱好的人。

奇虎论坛搜索 搜索14亿BBS页面，覆盖10万家社区网站。支持按照时间筛选结果，同时提供站内检索、帖子预览、智能推荐等多种。

奇虎博客搜索 博客搜索覆盖2000客作者，收录博客文章超过2亿篇，是目前国内最大的博客搜索引擎。

奇虎新闻搜索 覆盖国内3000多家媒体，是目前更新速度最快的新闻搜索，根据文章的转载次数等信息为网民提供优秀新闻推荐。

360安全卫士

“我的电脑我做主”全球首款由网民作主的恶意软件查杀工具

可查杀5000余款流行木马，1000余款恶意软件，是国内恶意软件查杀效果最好，功能最强大，用户数量最多的安全辅助类软件。

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奇虎大事记

2005年

9月 奇虎公司开始正式商业化运作，推出BBS搜索

12月 奇虎公司被中国互联网协会评为年度技术创新公司

12月 奇虎公司被“中国经营报、新浪网、天极网”联合评为2005年web2.0和社区年度最具成长性公司

2006年

2月 奇虎公司收购上海亿之唐信息服务有限公司

3月 奇虎公司获得由红杉投资、鼎晖创投、IDG等著名VC联合投资的2000万美元

3月 奇虎公司推出“蜘蛛计划”，向BBS免费输出搜索技术

3月 奇虎公司发起“首届互联网社区大会暨新动力发展论坛”

4月 奇虎公司推出mp3搜索

6月 奇虎公司正式推出博客搜索

7月 奇虎公司正式推出新闻搜索

7月 奇虎公司正式推出360安全卫士，并与全球顶级杀毒厂商卡巴斯基结成战略合作伙伴

8月 奇虎公司正式推出经验搜索

9月 奇虎公司正式推出生活搜索

10月 奇虎被清科评为2006年最具投资价值企业50强

11月 奇虎获得美国高原资本、红点投资、红杉投资、Matrix、IDG的联合投资

2007年

1月 奇虎公司被《中国电子信息产业发展研究院》评为互联网市场年度创新企业

想带孩子去青岛玩一天，能给推荐个比较有意思的地方吗？

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鲁迅公园海族馆

苏州比较有意思的地方推荐，2天左右

苏州的景点蛮多的，狮子林，拙政园，玄妙观、北塔报恩寺、昆曲博物馆、丝绸博物馆、全晋会馆、观前街、平江路，这些地方都可以转转，我第一次去苏州，正好是趁著周末，在驴妈妈订好了酒店，就和朋友一起过去玩了两天，特别喜欢这个古典小城。

去青岛玩儿，哪些地方比较有意思，求大家推荐！

很多好玩的地方

推荐一个比较有意思的QQ群！

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推荐个比较有意思的论坛吧~

天涯社群、西祠胡同、猫扑社群、19楼。这些是我用的比较多的。

1.天涯社群 2.猫扑社群 3.搜狐论坛 4.凤凰论坛 5.网易论坛 6.新浪论坛 7.凯迪社群 8.强国论坛 9.百度贴吧 10.大旗网 11.中华网论坛 12.泡泡俱乐部 13.西祠胡同 14.QQ论坛 15.ChinaRen社群 16.铁血社群 17.新华网论坛 18.环球网论坛 19.京华论坛 20.华声论坛 21.奥一论坛 22.红网论坛 23.搜狗说吧 24.19楼论坛 25.西陆社群 26.大洋论坛 27.青青岛社群 28.四川麻辣社群 29.天府论坛 30.Tom论坛 31.雅虎口碑论坛 32.CCTV论坛 33.21CN社群 34.南方论坛 35.奇虎网 36.国际线上论坛 37.IT168论坛 38.中新网论坛 39.中广网论坛 40.榕树下社群 41.山东大众社群 42.河南大河社群 43.水木社群 44.古城热线论坛 45.广西红豆社群 46.上海热线论坛 47.Donews-IT写作 48.a5站长论坛 49.落伍者论坛 50.魅族论坛

东京比较有意思的地方....

一、东京著名的旅游景点

银座

一独特的高档购物区，许多的名牌商店都设立于此。银座同时也以其歌舞伎座和新桥演舞场而闻名，为观众们带了传统的日本戏剧和表演艺术。

乘答公共交通工具只需3分钟的时间!

秋叶原

也被称为电器城，是世界上集合最多电器店的地方，是一众所周知的知名购物区，许多来自世界各地的人都喜欢到此来购物。

主要旅游景点：LAOX电器百货公司和AKKY国际电器百货公司

乘坐JR山手线内回(内线)只需10分钟的车程车费:1站130日圆(单程)

新宿

东京的商业区，东京的市政厅和许多的高楼大厦都位于此区。在新宿的歌舞伎町区设有日本境内最大的场。此外，在新宿也拥有许多各式各样价格合理的餐馆。

主要旅游景点：东京市政厅、歌舞伎町区以及日本的大型百货公司。

乘坐JR中央快速线只需30分钟的车程

车费:3站190日圆(单程)

浅草

从雷门前往浅草寺的一路上都有许多售卖日本传统礼品和甜品的商店。这地区四周保留着怀旧和日式传统小镇的气氛，充分地反映了在江户时代当时被称为江户的东京市。

主要旅游景点：浅草寺和雷门

乘坐地铁银座线只需25分钟的车程

车费:8站190日圆(单程)

六本木

是一非常时髦的地区，被视为东京市的国际区。六本木是东京地区众多“城中有城” 地区之一。

主要旅游景点：主要大使馆和六本木丘

乘坐地铁日比谷线只需20分钟的车程

车费:3站160日圆(单程)

台场

是东京湾一新发展的滨水和岛屿区。此地拥有许多有趣的旅游景点如一独特的温泉浴场设施、主要电视台、购物商场以及其他等等。

主要旅游景点：大江户温泉、丰田汽车馆、富士电视台、露天平台、东京海滩以及五彩城。

乘坐JR山手线内回(内线)和东京临海线只需40分钟的车程

车费:6站440日圆(单程)

二、其他的旅游景点

皇宫内的东御苑

皇宫内具有不少具历史性的建设以及一座艺术博物馆。东御苑这古典花园的一草一木皆受到细心照料并且修剪整齐，非常的美丽。

入场免费。请查询其官方网站有关其开放日。

距离八重州富士屋饭店只有10分钟便能抵达。

东京铁塔 -

是东京的标志(高度333米) 。从铁塔的_望台可以看到东京以及其四周地区令人叹为观 止的全景。而且，此建筑物的夜光装置也是非常的漂亮。

乘坐地铁日比谷线(从银座站到神谷町站)只需25分钟的车程

车费: 两站160日圆(单程) 从神谷町站步行到东京铁塔只需7分钟。

东京迪士尼渡假村 -

是东京市内最受欢迎的度假地点，此渡假村同时也含有两个大型的游乐园和各式各样的购物中心。

坐JR京叶快线(从东京站到舞滨站)只需20分钟的车程

车费: 两站210日圆(单程)

_国国技馆(相扑竞技场) -

这是一主要的相扑竞技场，一般的相扑比赛都在这里进行。在日本，每年将会举行6次相扑比赛，其中有3次将会在_国国技馆(相扑竞技场)进行。这东京相扑比赛间将会在1月、5月和9月举行，每次比赛为期长达15天。

从东京站(JR山手线)到秋叶原站(JR总武线)到两国站只需15分钟的车程

车费: 两站150日圆(单程)

从两国站西出口步行只需两分钟。

有乐町Bic camera电器商店分行 -

是一大型电器百货商店，拥有各式各样的电子产品。从饭店步行只需5分钟。

国际商场

在此您将能买到各式各样的日本纪念品。

从饭店步行只需10分钟。

东京国际会议中心(会议厅) -

是一大型会议综合大楼，里面含有各式各样的会堂，供作展览、商展以及国际著名音乐家开演唱会用途。此座大楼同时也设有一座小博物馆、商店和一间餐厅。

从饭店步行只需5分钟。

"Big Site"东京国际展览中心

一大型展览综合大楼，面积为230,000平方公尺，包含有展览厅和会议设施。此外，它也是日本最大的国际展览中心，许多有趣的商展如东京动画展销会都在此举行。

从银座一丁目(地铁银座线)到新木场站(临海高速铁线)到国际展示会场站只需30分钟的车程

车费: 450日圆(单程)

幕张国际展览中心

一大型展览中心，由3项主要设施组合而成：国际展览厅、国际会议厅和幕张活动中心。幕张国际展览中心同时也是东京车展的举办之地。

乘坐地铁从东京站(JR京叶线)到海滨幕张站只需40分钟的车程 车费: 540日圆(单程)

日本国际观光振兴机构(JNTO) -

是一旅客资讯中心，提供有关东京以及日本其他地区的旅游资讯。从饭店步行只需3分钟。

外币兑换(办事处/自动出纳机)

银行

美国花旗银行银座分行

24小时服务的自动出纳机可以提取日圆。从饭店步行只需10分钟。

东京中央邮政局

设有外币兑换和旅行支票服务

从饭店步行只需5分钟。

京桥鸟邮政局

从饭店步行只需3分钟。

世界外币兑换商店 -

在下午3点钟后当银行关门了的时候，您可到以下靠近饭店的分行兑换外币：

京桥分行(三菱东京UFJ银行京桥分行3F)

从饭店步行只需3分钟。

有乐町分行(东京交通大楼2F。就在护照中心旁边)

从饭店步行只需5分钟。

银座松屋分行(银座松屋大楼1F)

从饭店步行只需5分钟。

剧院

歌舞伎座剧院

从旧的传说到新的故事，呈现各种歌舞伎演出。可以租借附有英文翻译的耳机。

乘坐地铁只需15分钟的车程。

银座站(地铁日比谷线)到东银座站。#5出口处。

从#5出口处步行只需两分钟。

车费: 1站160日圆(单程)

日本国立剧场

是一用来供作传统日本戏剧表演的剧院，如歌舞伎、能剧、狂言短闹剧表演和木偶剧。

乘坐地铁从银座一丁目站(有乐町线)到永田町站。从永田町站#2或#4出口步行只需10分钟。

车费: 160日圆(单程)

博物馆

江_东京博物馆

江_东京博物馆拥有许多令人叹为观止的展览品，展现从江_时代(东京的前名，超过400年 )到现今东京居民们生活方式和城市面貌的变化。

乘坐地铁从东京站(JR山手线)到秋叶原站(JR总武线)到两国站只需25分钟的车程。

从两国站西出口步行只需3分钟。

车费: 150日圆(单程)

东京国家博物馆

东京国家博物馆展示来自各个亚洲国家以及日本具历史性的收藏品，位于上野公园。

乘坐地铁从京桥站(银座线)到上野站。从上野站步行只需15分钟。

车费: 160日圆(单程)

寺院和圣坛

浅草寺

是东京最古老的寺院，雷门是通往此寺院的象征性入口处。 周期性地传统活动将会在寺院举行。

乘坐地铁从京桥站(银座线)到浅草站。从浅草站步行只需5分钟。

车费:8站190日圆(单程)

神田明神寺庙

一具历史性的圣坛，很多人常到这非常有名的寺庙来祈求家庭幸福平安、情侣姻缘以及事业成功。此外，此圣坛也因其神田祭而闻名，是日本3大圣坛节庆之一。

乘坐地铁从东京站((JR中央本线)到御茶水站。从御茶水站步行只需5分钟。

车费:2站160日圆(单程)

明治神宫

此寺庙建于大正天皇时期第九年(1920年) ，用来祭奉明治天皇和昭宪皇太后。在新年期间庆祝初诣时(新的一年的开始，到寺庙上拜祈求幸福快乐的首次寺庙之行)是一备受欢迎，吸引大群的游客到访。

乘坐地铁从东京站(JR中央本线)到新宿站(山手线)到原宿站。从原宿站步行只需5分钟。

车费:5站190日圆(单程)

请采纳。

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1、收费货源：

物流园，信息部，中介，这些卡车司机肯定不陌生，物流园信息部外面那块小黑板上的信息、板房桌子后面的“黄牛”会给司机提供货源，但是他们会收取一定的信息费。

还有部分卡车司机会有熟识的中介，司机在卸货前打电话给他们，告诉自己空下来的时间，有货的话中介就会给司机打电话。这些货源渠道需要司机靠时间去摸索和识别，在现在的货运市场中，这种收费传统渠道仍然是主流。

2、免费货源：

固定货源，卡车司机入行久了，做事认真负责，自然就会有固定的货主来联系你。这些货源就是固定了的。很多动辄上万的货，货主都愿意找信得过的认识的司机来跑，而不是随意招聘。所以卡车司机和货主之间的信任关系很重要。

熟人介绍货源，卡车司机拥有自己的司机圈子，大部分人互相认识，有人手上有忙不过来的货自然会想起别的卡友帮忙跑。

3、互联网货源

接下来的这些就是利用互联网寻找货源，大部分卡友都会上网，对网络的利用率极高，所以可以试试在网上寻找货源。

QQ群微信群论坛，这些上面的货源消息鱼龙混杂，有用消息少，真实度低，但偶尔也能找到一两个不错的货源，实在没有货源的时候，卡友们可以试试加几个群或者去论坛逛逛。不过要注意信息的真假，谨防被骗。

配货网站，这一类网站信息量大，但是更新不及时，需要司机慧眼，才能找到有用信息。

扩展资料

国内寻找货源还是靠中介手里的信息和这些写在小黑板上的文字，卡车司机找货源更应该注意自身信誉，有了好的名声自然会有人主动找你跑货。多结交朋友，熟人介绍更靠谱。

而互联网和APP都不能解决信任问题，什么时候能够打破这道屏障，司机有了更快更好的寻找货源的方式才能降下运输成本。